Cara meningkatkan penjualan buku

Proliferasi Internet dan semua jenis alat baca elektronik telah secara signifikan mengurangi penjualan buku reguler. Akibatnya, toko buku hari ini tidak melalui saat-saat terbaik. Namun, kebijakan pemasaran yang dipikirkan secara matang akan meningkatkan penjualan toko buku.

Anda akan membutuhkannya

• - penggunaan merchandising;

• - promosi penjualan;

• - analisis bermacam-macam.

Instruksi manual

1

Terus menarik perhatian ke toko Anda melalui berbagai promosi. Pada saat yang sama, tolak segala kegiatan yang terkait dengan satu masalah hadiah. Promosi Anda harus ditujukan untuk mendorong klien untuk berkunjung lagi. Misalnya, Anda dapat membagikan kupon diskon bulan depan.

2

Bangun penjualan. Singkirkan literatur yang sudah usang. Buku terlaris dari tahun-tahun sebelumnya termasuk dalam kategori ini, minat yang telah memudar atau tidak memenuhi harapan pembaca. Selain itu, jika sebuah buku keluar dengan sekuel, ketika volume baru mulai dijual, turunkan harga dari yang sebelumnya.

3

Taruhan pada literatur anak-anak. Orang tua masih belum menyisihkan uang untuk buku anak-anak mereka. Selain itu, pengembangan literatur elektronik hampir tidak berpengaruh pada sektor anak-anak, karena buku-buku yang terang dan bervolume sulit untuk diganti. Perluas koleksi anak-anak Anda, buat pembeli kecil di toko Anda menyenangkan dan nyaman, misalnya, lengkapi area bermain di lantai perdagangan. Di sebelah departemen sastra anak-anak, letakkan buku-buku tentang subjek yang mungkin diminati para ibu muda (kecantikan, kuliner, esoterik, wisata).

4

Gunakan prinsip-prinsip merchandising secara aktif. Tempatkan apa yang disebut "jangkar" di seluruh area penjualan, yang akan memaksa pembeli untuk pergi ke seluruh toko. Misalnya, letakkan buku sekolah di sudut terjauh, karena pembeli tetap akan mengikuti mereka. Di tengah, pasang rak besar dengan buku terlaris dan hal baru: lonjakan permintaan untuk buku-buku seperti itu berumur pendek. Itu sebabnya perlu untuk secara aktif menawarkan mereka kepada pembeli di puncak popularitas. Jangan lupa tentang barang-barang permintaan impuls: di area checkout, tempatkan kantor, buku-buku kecil, kartu pos, kalender.

5

Dalam penjualan buku, peran konsultan penjualan memainkan peran penting. Tentu saja, keramahan dan penampilan mereka penting. Namun, peran utama dimainkan oleh pengetahuan konsultan. Sangat sering buku ini atau itu tidak untuk dijual, karena penjual tidak dapat dengan cepat menemukannya. Staf harus fasih dalam bermacam-macam, ucapkan semua nama dan judul dengan benar dan pahami literatur secara keseluruhan.

Perhatikan

Banyak pengikut buku bacaan tertarik pada baunya. Pastikan toko memiliki aroma yang menyenangkan, buku-buku tidak berdebu, dan bau apak perpustakaan lama tidak muncul. Jika tidak, semua upaya Anda untuk meningkatkan penjualan akan dibatalkan.

Saran yang berguna

Mendaftar untuk pengiriman online dari penerbit terkemuka. Jadi, Anda akan mengetahui semua produk baru yang dirilis, Anda dapat melakukan pembelian sebelum orang lain dan memperkenalkan sistem pre-order untuk pembeli.

cara meningkatkan penjualan buku