Cara memposisikan produk
Video: 5 Cara Memasarkan Produk Baru Plus Contoh Kasusnya 2024, Juli
Sekarang di pasar konsumen ada bermacam-macam barang yang sangat besar, dan setiap segmen memiliki beberapa analog. Misalnya, pasta gigi: pembeli, ketika memilih, akan menjumpai lebih dari sepuluh jenis produk ini. Untuk berhasil dalam bisnis, Anda harus terlebih dahulu menentukan posisi bebas di pasar.
Instruksi manual
1
Hal pertama yang Anda butuhkan adalah menjelajahi pasar konsumen. Cari tahu dari warga apa yang hilang dan apa yang ingin mereka lihat di rak.
2
Berdasarkan penelitian Anda, buat daftar prioritas dan putuskan mana yang terbaik untuk Anda. Misalnya, pria sama sekali tidak tertarik untuk memproduksi pakaian dalam, dan sebaliknya, wanita tidak mungkin ingin melakukan onderdil mobil.
3
Buat daftar pesaing Anda. Berikut ini adalah definisi bilah harga: bandingkan harga pesaing Anda, pra-hitung biaya Anda dan pilih tingkat nilai yang paling tepat.
4
Penting juga untuk membuat nama asli yang akan menarik, misalnya, Anda memutuskan untuk menjual kosmetik dan memilih nama yang menurut Anda cocok: "Cornflower". Pastikan bahwa hanya wanita yang lebih tua yang akan tertarik pada kosmetik semacam itu.
5
Peran penting dimainkan oleh iklan. Menurut statistik, sebagian besar konsumen membeli produk ini atau itu justru karena keberhasilan promosi produk. Jangan menyisihkan uang dan pesan iklan yang bagus, pastikan biayanya akan terbayar.
6
Cobalah untuk memastikan bahwa produk Anda memenuhi persyaratan maksimum pelanggan, dapat diandalkan dan berkualitas tinggi, dan yang paling penting, dapat dipahami. Misalnya, sekitar sepuluh tahun yang lalu, Pepsi meluncurkan minuman yang disebut Pepsi Crystal, menekankan bahwa transparansi menunjukkan jus pendingin. Namun konsumen tidak memahami hal ini, dapat dikatakan bahwa hal itu menyebabkan mereka kebingungan.
7
Juga sangat penting untuk mematuhi satu arah. Sebagai contoh, salah satu perusahaan yang memproduksi komputer memposisikan peralatannya pada awalnya sebagai untuk pengusaha, sedikit waktu berlalu, dan mereka menyatakan bahwa komputer mereka dibuat untuk siswa, dan kemudian untuk insinyur sama sekali. Ini adalah taktik yang sepenuhnya salah, yang, sayangnya, menyebabkan keruntuhan.
8
Dari semua hal di atas, kita dapat menyimpulkan: pendekatan pilihan posisi secara bertanggung jawab, perhatikan dengan cermat penampilan produk, logo, identifikasi kebutuhan dasar dan pertahankan merek!
