Cara menghitung laba atas penjualan Anda

Efektivitas bisnis Anda sendiri, serta kinerja ekonomi perusahaan dagang, paling baik dievaluasi dalam hal profitabilitas penjualan. Memang, sangat sering pemilik perusahaan mengambil peningkatan omset kotor sebagai indikator keberhasilan. Namun, dalam praktiknya, hanya profitabilitas yang mencerminkan gambaran nyata berbagai hal.

Anda akan membutuhkannya

• - indikator kinerja perusahaan;

• - kalkulator.

Instruksi manual

1

Pengembalian penjualan dinyatakan dalam rasio tertentu, dinamika yang dapat Anda bandingkan dalam periode pelaporan yang berbeda. Pertama, tentukan periode di mana Anda akan menghitung laba atas penjualan, misalnya, satu tahun atau seperempat. Tentukan dua jumlah utama yang diperlukan untuk mencari rasio ini: laba bersih dan total pendapatan penjualan. Laba bersih adalah bagian dari laba kotor yang tersisa di neraca setelah dikurangi pajak (setelah pembayaran semua pengurangan pajak dan kontribusi untuk anggaran). Ini berfungsi untuk membayar dividen kepada pemegang saham, pembaruan aset tetap dan pengembangan perusahaan.

Pendapatan penjualan adalah jumlah total pendapatan yang diterima sebagai hasil penjualan barang, jasa, dan pekerjaan.

2

Setelah Anda menghitung dua nilai ini, Anda dapat menentukan koefisien profitabilitas penjualan. Bagilah laba bersih dengan pendapatan dari penjualan, dan Anda akan mengetahui profitabilitasnya. Misalkan, tahun sebelumnya, pendapatan dari penjualan adalah 3, 5 juta rubel, dan laba bersih adalah 900 ribu rubel. Dengan demikian, rasio profitabilitas penjualan = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, yaitu 25, 71%. Dan tahun lalu, pendapatan penjualan sebesar 3, 7 juta rubel, dan laba bersih - 950 ribu. Rasio profitabilitas - 25, 67%. Contoh ini jelas menunjukkan bahwa peningkatan pendapatan dan laba bersih tidak berarti peningkatan profitabilitas, karena rasio profitabilitas menurun 0, 04%.

Dengan data seperti itu, manajer perusahaan dapat membuat keputusan untuk mengoptimalkan bisnis dan menemukan alasan pengurangan profitabilitas.

3

Untuk gambaran yang lebih lengkap tentang kinerja perusahaan, hitung laba atas penjualan di beberapa level. Misalnya, untuk satu kelompok barang atau untuk setiap pelanggan utama. Teknik ini akan memungkinkan Anda untuk menarik kesimpulan yang lebih akurat tentang prospek pekerjaan. Mungkin Anda akan menolak produk tertentu atau mengoptimalkan pekerjaan Anda dengan basis pelanggan.

Perhatikan

Penurunan profitabilitas penjualan merupakan sinyal yang mengkhawatirkan yang membutuhkan keputusan operasional. Analisis menyeluruh atas aktivitas keuangan perusahaan diperlukan untuk menghilangkan penyebab tren ini.

Saran yang berguna

Profitabilitas dapat dipengaruhi oleh faktor lingkungan objektif yang sama sekali tidak tergantung pada pekerjaan Anda: harga bahan bakar, nilai tukar, situasi politik dan iklim. Pertimbangkan faktor-faktor ini.

• Penilaian Profitabilitas Penjualan (Eng.)
• bagaimana keuntungan penjualan dihitung