Cara membuat orang membeli barang

Membuat orang membeli produk tertentu tidak begitu sulit. Saat membuat program penjualan, Anda hanya perlu mempertimbangkan dengan jelas apa yang Anda jual dan kepada siapa Anda ingin menjualnya. Tugasnya adalah menyajikan barang dalam bentuk yang diperlukan untuk pembeli.

Ketahui segalanya tentang produk Anda

Untuk membuat seseorang membeli produk, perlu untuk dapat menyampaikan kepadanya semua informasi yang dia butuhkan. Tidak ada yang lebih buruk daripada diam atau mencela jawaban atas pertanyaan tentang bagaimana bertindak dalam kasus-kasus tertentu, misalnya, apakah suatu produk dapat dikembalikan, apa karakteristik fungsional dari produk tersebut, kelebihan dan kekurangannya. Dengan cermat memeriksa kisaran Anda, pembeli harus menerima informasi sebanyak mungkin dari Anda. Menjual produk tidak hanya tentang memperbaiki fakta pembelian, itu adalah proses yang selalu dimulai dengan dialog dengan klien.

Cobalah untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin tentang produk di atas kertas, misalnya, pada selebaran atau label harga. Tunjukkan manfaat utama dengan jelas.

Identifikasi Kebutuhan Pembeli

Saat memperkenalkan suatu produk kepada pelanggan, selalu ingat bahwa produk tersebut terutama dibeli, bukan dijual. Yaitu untuk membuat seseorang membeli produk, perlu bahwa produk tersebut benar-benar menarik minatnya, dan dia ingin membelinya. Anda tidak dapat menjual produk yang tidak dibutuhkan siapa pun. Melakukan presentasi produk Anda, dengarkan baik-baik pembeli, pantau reaksinya terhadap ucapan Anda dan jawablah dengan jelas pertanyaan yang diajukan.

Jika Anda menemukan di wilayah pembeli, misalnya, di rumah atau kantornya, lihat-lihat, mungkin benda-benda di sekitarnya berhubungan langsung dengan apa yang Anda jual. Ini juga akan membantu menilai kebutuhan orang tersebut.

Ceritakan tentang produk

Setelah mengidentifikasi kebutuhan seseorang, mulailah berbicara tentang produk yang diusulkan. Pada saat yang sama, adalah penting bahwa karakteristiknya memenuhi kebutuhan ini. Tugas Anda adalah untuk memenuhi keinginan klien Anda dengan penawaran Anda. Untuk ini, misalnya, pertama-tama perlu berbicara tentang fitur-fitur produk yang paling memenuhi kebutuhan orang. Pada saat yang sama, jangan sekali-kali menciptakan sesuatu untuk menyenangkan klien. Penipuan adalah dampak yang sangat negatif terhadap penjualan. Setiap penjualan adalah proses yang unik, skenario penyajian produk tergantung pada percakapan awal dengan pembeli.