Bagaimana melakukan layanan riset pasar

Pengusaha pemula yang ingin membuka bisnisnya sendiri di sektor jasa harus terlebih dahulu melakukan analisis komprehensif tentang pasar potensial dan, berdasarkan hasil, menentukan apakah layanan yang ia tawarkan akan diminati dan sejauh mana. Tanpa analisis seperti itu, bisnisnya akan segera berakhir dengan kegagalan.

Instruksi manual

1

Pertama-tama, evaluasi kondisi pasar, yaitu, kumpulkan informasi tentang rasio penawaran dan permintaan untuk layanan yang akan Anda sediakan. Jika ternyata di wilayah ini pasar terlalu jenuh dengan tawaran layanan serupa, dan ada persaingan yang sangat sengit, tidak akan mudah bagi pengusaha baru untuk menarik pelanggan. Dalam hal ini, masuk akal untuk memikirkan jenis bisnis lain. Atau, sejak awal, ada baiknya melakukan upaya untuk menonjol dengan latar belakang umum, menarik perhatian pelanggan potensial, misalnya, dengan menetapkan harga yang lebih menguntungkan daripada pesaing, dengan melakukan promosi, dll.

2

Indikator yang sangat penting adalah kapasitas pasar, yaitu nilai total biaya layanan yang dapat dibeli konsumen untuk periode waktu tertentu. Anda dapat mengevaluasinya menggunakan data statistik atau jajak pendapat. Cara yang baik dan murah adalah mempertanyakan calon pelanggan di tempat kerja mereka. Pikirkan dengan cermat daftar pertanyaan. Itu harus pendek, jelas dan tidak menyebabkan iritasi pada orang.

3

Penting juga untuk menilai tren pengembangan pasar layanan, yaitu, mengetahui apakah pelanggan potensial akan menggunakan layanan pada tingkat yang sama seperti sebelumnya, atau kebutuhan akan layanan ini akan meningkat, atau akan menurun. Di sini banyak tergantung pada situasi ekonomi di negara pada umumnya dan wilayah khusus ini pada khususnya. Misalnya, jika seorang pengusaha memutuskan untuk mulai bekerja di bidang jasa pariwisata, stabilitas ekonomi akan menguntungkan untuk bisnis yang sukses, dan gejolak ekonomi mungkin akan menyebabkan penurunan permintaan untuk izin.

4

Dan, tentu saja, sangat penting untuk mengumpulkan informasi selengkap dan seakurat mungkin tentang kebijakan penetapan harga di pasar jasa. Cobalah untuk mendapatkan informasi ini dari berbagai sumber dan menganalisisnya dengan cermat. Berdasarkan hal ini, tentukan harga layanan sehingga mereka lebih menarik daripada harga pesaing Anda, dan pada saat yang sama mencakup semua biaya dan memberikan tingkat keuntungan bisnis yang lebih atau kurang dapat diterima.