Bagaimana cara bersaing

Dalam kondisi persaingan yang kuat, pasar menyerupai lautan yang mengamuk. Semakin banyak pesaing, pertempuran harga semakin sengit. Agar tidak hanya untuk bertahan hidup, tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan yang diinginkan, Anda akan membutuhkan keterampilan untuk bersama-sama menyelesaikan masalah dengan rekan kerja.

Instruksi manual

1

Identifikasi peserta pasar besar dan kecil. Anda perlu tahu yang besar untuk fokus pada harga dan kondisi lain yang mereka berikan kepada pelanggan. Yang kecil akan dibutuhkan untuk memilih mitra masa depan, karena bersama-sama lebih mudah untuk bertahan hidup.

2

Kumpulkan informasi harga eceran dari pesaing utama. Jangan puas dengan pandangan sepintas. Kebijakan penetapan harga perusahaan besar terkadang menyiratkan penjualan barang dengan harga mendekati biaya. Ini untuk menarik pelanggan. Dan keuntungan dihasilkan melalui penjualan barang-barang lain ke pembeli yang sama. Karena itu, tetapkan harga untuk seluruh rentang yang ada di toko Anda. Menganalisis informasi untuk menangkap taktik pesaing utama.

3

Tuliskan harga beli barang yang diinginkan. Untuk melakukan ini, bayangkan Anda dapat menempatkan di toko harga yang sama seperti pemain pasar besar. Biarkan biaya produk tertentu 900 rubel dalam ritel. Tentukan apa yang harus menjadi harga grosir sehingga Anda mendapatkan keuntungan yang tepat dari penjualan barang. Bandingkan hasilnya dengan harga grosir yang disediakan pemasok. Tentunya barang harus dibeli dengan harga lain - lebih tinggi.

4

Cari tahu dalam kondisi apa pemasok dapat memberikan harga yang diperoleh sebagai hasil dari analisis sebelumnya. Kemungkinan besar, Anda perlu membeli volume besar, yang tidak dapat Anda jual tepat waktu, untuk menyelesaikan akun dengan pemasok.

5

Bekerja sama dengan pesaing kecil untuk pembelian bersama dengan harga yang tepat. Undang sejumlah mitra yang cukup untuk membeli volume yang diperlukan dari pemasok dan menerima persyaratan yang menguntungkan. Jadi Anda bisa bersaing dengan perusahaan besar, tidak membiarkan mereka mendapatkan keuntungan harga.

Saran yang berguna

Jika perbedaan harga terlalu besar, metode di atas mungkin tidak berfungsi. Dalam hal ini, menjual bukan produk akhir, tetapi layanan. Jika produk pesaing utama berharga 900 rubel, tawarkan pelanggan kursus pelatihan tentang penggunaan efektif produk untuk 1700 rubel. Selain itu, harga kursus termasuk produk yang sama untuk 800 rubel, sisanya adalah biaya kuliah. Dengan cara ini Anda dapat menutupi harga dengan menempati ceruk yang berdekatan di pasar.