Bagaimana cara meningkatkan pangsa pasar
Video: Penjelasan Tentang Pangsa Pasar (Market Share) & Rumus Menghitungnya 2024, Juli
Meningkatkan pangsa pasar adalah tujuan utama sebagian besar perusahaan. Implementasi tugas ini tidak terpikirkan tanpa analisis pasar yang menyeluruh di mana perusahaan Anda bersaing. Tapi ini hanya setetes di ember. Perlu mempertimbangkan secara rinci bagaimana meningkatkan pasar.
Instruksi manual
1
Menganalisa tingkat penjualan di berbagai outlet. Mintalah semua konsultan penjualan Anda untuk melakukan survei kebutuhan pelanggan secara terperinci. Identifikasi apakah Anda menyediakan barang atau jasa yang diperlukan untuk konsumen? Jika tidak, maka perluas jangkauan produk Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
2
Bekerja secara langsung dengan prospek baru. Anda dapat melakukannya sendiri dan dengan bantuan konsultan. Survei harus terdiri dari blok berikut: - apakah konsumen saat ini membeli produk ini dan dari siapa; - apakah kualitas produk ini cocok untuknya atau apakah ia lebih suka sesuatu yang lain; - faktor-faktor apa yang paling penting baginya ketika melakukan pembelian (kualitas, pengiriman tepat waktu, dll.); - yang sebagian besar memengaruhinya pada pembelian besar.
3
Buat kampanye pemasaran untuk target pelanggan potensial. Gunakan informasi yang Anda terima dari konsultan Anda dan analisis pasar independen. Anda dapat melakukan yang terakhir sendiri, hanya menggunakan Internet dan bakat dan pengalaman Anda sendiri. Jika dalam proses penelitian ternyata pelanggan menganggap produk Anda berkualitas rendah, kampanye Anda harus dibangun berdasarkan peningkatan kualitas produk. Tunjukkan pada mereka dengan jelas apa yang telah berubah dan berapa banyak.
4
Rancang insentif dan insentif untuk karyawan dan konsultan Anda. Tingkatkan jumlah hadiah saat membayar komisi. Anda dapat menggunakan tuas ini dalam situasi di mana distributor menjual barang kepada pelanggan pesaing Anda. Ini akan sangat membantu, yang akan meningkatkan persaingan dan pangsa pasar perusahaan.
5
Pergi secara internasional. Saat ini, pesatnya perkembangan Internet dan teknologi informasi lainnya tidak dapat digunakan dalam memperluas segmen pasar. Pekerjakan perwakilan internasional yang akan mempromosikan produk dan layanan Anda ke arah yang menjanjikan. Biarkan masing-masing dari mereka memiliki situs web sendiri dan layanan pengiriman. Mereka hanya perlu memposisikannya di jaringan dan memantau penjualan. Langkah ini akan membantu meningkatkan pangsa pasar.
