Apa itu dropshipping?

Dropshipping adalah bentuk organisasi bisnis di mana pembeli menerima barang langsung dari pemasok, melewati gudang. Pada dasarnya, bentuk penjualan ini digunakan ketika mengatur toko online. Satu-satunya perantara antara produsen dan pembeli adalah pemilik toko online. Barang dikirim segera setelah pembayaran langsung dari pemasok. Semua pendapatan terdiri dari selisih antara biaya barang dari produsen dan uang yang dibayarkan oleh pembeli.

Dasar Dropshipping

Dropship dari Inggris yang diterjemahkan secara literal - Drop Ship. Pengiriman langsung dari produsen ke pembeli memiliki banyak keunggulan, yang utamanya adalah kurangnya barang yang mahal seperti gudang.

Dropshipping didasarkan pada ide untuk membuat toko online Anda sendiri atau lelang online. Hanya alih-alih memikirkan stok dan penempatannya di gudang, Anda hanya perlu menyimpulkan kontrak dengan satu atau lebih pemasok (produsen atau perusahaan grosir).

Menemukan pemasok yang mau bekerja dengan dropshippers tidaklah sulit. Saat ini, semakin banyak industrialis dan pedagang grosir fokus pada pengiriman langsung ke konsumen melalui perantara. Faktanya adalah bahwa banyak pedagang besar dan pengusaha dalam banyak hal menguntungkan untuk bekerja dengan dropshipper. Pertama, Anda tidak perlu mengiklankan produk Anda. Kedua, perantara tidak membutuhkan waktu untuk ditanyai (metode pengiriman, opsi pembayaran, harga, dll.). Sebaliknya, dropshippers sendiri menjawab pertanyaan yang mengganggu dari pelanggan.

Memilih pemasok yang tepat juga mudah: cukup kunjungi situs web mereka dan pilih produk yang cocok untuk bisnis. Aplikasi untuk kerja sama dapat dikeluarkan melalui Internet.

Membuat situs web untuk toko online, mempromosikannya ke atas dan fungsi dukungan teknis dapat dipercayakan kepada perusahaan khusus atau pemrogram individual. Tetapi lebih baik untuk mengisi barang dengan pengusaha sendiri, melengkapi barang dengan anotasi.

Pilihan kebijakan penetapan harga juga tetap ada pada perantara. Pada awalnya, untuk memenangkan pelanggan, harga bisa sedikit lebih rendah dari pesaing. Kemudian - fokus pada harga rata-rata pesaing.

Dalam bisnis pasokan langsung, pemasok bertanggung jawab atas pengemasan dan pengiriman barang kepada penerima akhir. Tetapi pembeli masih akan mengajukan pertanyaan kepada pemilik toko online tentang waktu penerimaan barang, sehingga perantara menggunakan layanan pelacakan untuk melacak pengiriman: setiap produk diberi nomor identifikasi unik yang memungkinkan Anda melacak jalur barang pada semua tahap pengiriman. Nomor ini sering dikomunikasikan kepada pelanggan sehingga ia dapat setiap saat sepanjang hari melihat apa yang ada dengan barang dan kapan ia tiba.

Skema Dropshipping

Skema ini sederhana. Diketahui bahwa tidak semua produsen besar memiliki keinginan untuk terlibat dalam penjualan eceran barang-barang mereka, lebih memilih untuk memberikan fungsi penjualan kepada mitra. Dalam skema pasokan langsung, mitra semacam itu adalah toko online atau lelang online. Dia dengan biaya sendiri menyediakan "showcase", melakukan riset pemasaran, mempromosikan produk di pasar, menerima pesanan dan melakukan transaksi.

Setelah perantara menerima pembayaran untuk barang-barang dari pembeli, data pesanan dibuat dan pembayaran untuk barang-barang tersebut segera pergi ke pabrik. Yang terakhir bertanggung jawab untuk mengemas barang secara tepat dan mengirimkannya ke alamat yang ditentukan (kepada pembeli). Atau, pengiriman dapat dilakukan atas nama pemilik toko online. Pada saat yang sama, pemilik toko tidak memiliki persediaan, dan karena itu tidak memerlukan gudang.

Manfaat Dropshipping

Sebagian besar keuntungan dari jenis bisnis ini secara langsung terkait dengan kurangnya tautan grosir dan segala jenis gudang:

1. Bisnis dengan pengiriman langsung dapat didirikan dengan modal awal minimum. Sejumlah uang masih harus diinvestasikan, tetapi jumlah ini akan relatif kecil.

2. Risiko finansial minimum untuk perantara: ia mengirim uang untuk membayar barang ke pabrik hanya setelah ia menerima uang dari pembeli.

3. Modal awal minimum berarti kebebasan dari pemberi pinjaman dan investor.

4. Tidak perlu menyimpan gudang, mengurus inventaris dan saldo, memiliki layanan pengiriman, staf kantor dan kantor.

5. Pemasok bertanggung jawab penuh atas pengiriman barang ke konsumen akhir.

6. Seorang perantara untuk memperluas jangkauan dan menurunkan harga dapat dengan mudah memulai kerjasama dengan beberapa pemasok (jika ini tidak dilarang oleh kontrak). Jika satu pemasok tidak memenuhi harapan, ia dapat dengan mudah dan cepat diganti.

7. Jika ada kesepakatan yang diberikan pemasok atas nama perantara, ia (perantara) dapat dengan mudah membuat dan mempromosikan mereknya sendiri.

8. Perantara tidak terikat dengan kategori barang apa pun. Pergantian bermacam-macam yang lengkap (dari elektronik, misalnya, ke wewangian) hanyalah masalah menemukan pemasok baru dan mengganti barang di situs.

Kekurangan dalam bisnis pasokan langsung

Beberapa kelemahan dari dropshipping mengikuti dari kelebihan:

1. Kurangnya persediaan dapat menyebabkan situasi di mana pemasok tidak memiliki barang yang dipesan oleh pembeli saat ini. Biasanya, dalam banyak kasus, klien seperti itu hanya akan mencarinya di situs lain, dan perantara akan kehilangan dia sebagai klien.

2. Dalam hal terjadi keterlambatan atau kesulitan selama pengiriman, perantara akan bertanggung jawab untuk mereka. Dan mungkin ada banyak kasus seperti itu: keterlambatan pekerjaan surat, kesulitan di bea cukai, dan banyak lagi.

3. Di Rusia, banyak pelanggan toko online senang mengirimkan barang pada hari pemesanan. Jika ini tidak mungkin, mereka pergi mencari barang di situs lain. Masalahnya adalah bahwa jika pemasok dan pembeli berada di berbagai wilayah Federasi Rusia, sama sekali tidak mungkin untuk mengatur pengiriman hari pesanan.

4. Perantara sepenuhnya tergantung pada pemasok dalam hal-hal berikut: kecepatan pengiriman, kualitas produk. Oleh karena itu, reputasi, integritas, dan keandalan produsen harus diperiksa dengan cermat. Dan pada saat yang sama, pikirkan mekanisme untuk menyelesaikan konflik dengan pembeli.

5. Perlu dicatat bahwa pembeli tidak sedikit memperhatikan biaya pengiriman, dan di negara kita itu sangat tergantung pada keterpencilan pembeli dari produsen.

6. Kompleksitas bekerja dengan pelanggan. Pembeli biasanya sangat pilih-pilih dan pilih-pilih. Dan suka bertanya berbagai macam pertanyaan. Selain itu, menurut statistik, dari 100% yang berminat, hanya 20-30% yang akhirnya membeli sesuatu.

Namun, dengan tindakan perantara yang kompeten dan bertanggung jawab, dengan kerja pemasok yang jelas dan dengan skema penjualan yang mapan, semua risiko ini dapat dikurangi hingga hampir nol.

Metode pembayaran populer

Jika perantara mempromosikan barang melalui lelang online eBay, dalam hal ini hanya akan ada satu metode pembayaran - melalui sistem pembayaran PayPal.

Di negara kami, ada lebih banyak opsi pembayaran di situs RusDropshipping. Ini menarik pembeli potensial dan mempertahankan yang sudah ada. Di antara metode pembayaran yang disediakan:

• pembayaran dengan transfer bank (dari kartu ke kartu, dari akun ke akun dan lainnya);

• pembayaran dengan uang elektronik (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin, dan lainnya);

• Transfer Western Union.

Semakin banyak opsi pembayaran yang diberikan kepada pembeli, semakin tinggi kemungkinan dia akan membeli barang. Itulah mengapa akhir-akhir ini ada lebih banyak pilihan pembayaran: cryptocurrency Bitcoin, Ethereum dan lainnya. Namun, meskipun demikian, lebih dari 50% pembeli Rusia masih lebih suka membayar tunai setelah menerima pembelian.