Cara mengatur harga barang

Setiap perusahaan memiliki tujuan khusus - produksi dan pemasaran produk-produknya. Penjualan barang membutuhkan pengetahuan menyeluruh tentang pasar yang dimasuki produsen. Harga tidak boleh menakuti pembeli dan sangat berbeda dari produk pesaing dari jenis yang sama dan kualitas yang sama. Pada saat yang sama, harga harus mencakup biaya produksi dengan jumlah laba yang direncanakan, sehingga penetapan harga merupakan bagian penting dari perencanaan ekonomi.

Instruksi manual

1

Harga suatu produk memiliki kisaran tertentu di mana produsen dapat melakukan "manuver" harganya. Batas bawah harga menentukan biaya barang, permintaan atas pelarut. Dengan demikian, penetapan harga dumping akan menyebabkan kerugian, dan penunjukan harga yang berlebihan akan menyebabkan masalah dengan penjualan barang. Penting untuk memilih opsi terbaik.

2

Mulai untuk menghitung harga produk tertentu, Anda harus melewati beberapa langkah:

- Tetapkan tujuan dan sasaran penetapan harga;

- mempelajari permintaan untuk produk Anda di pasar;

- memperkirakan biaya produksi;

- menganalisis harga dan kualitas produk pesaing;

- pilih metode penetapan harga;

- menghitung harga awal barang;

- pertimbangkan semua faktor tambahan untuk penyesuaian harga;

- Tetapkan harga akhir barang.

3

Dari tiga metode penetapan harga utama, pilih satu yang paling cocok untuk Anda: 1. mahal (berdasarkan itu - semua biaya Anda untuk produksi dan penjualan produk);

2. fokus pada konsumen potensial;

3. fokus pada pesaing.

4

Jika Anda lebih suka metode berbasis biaya dasar, pertama-tama hitung total biaya pelepasan produk (ini adalah jumlah variabel dan biaya tetap) dan tambahkan laba yang diharapkan kepada mereka. Jumlah yang dihasilkan (setara kas dari pendapatan penjualan yang diharapkan) dibagi dengan jumlah unit output.

5

Saat menentukan harga yang berorientasi konsumen, kriteria utama Anda adalah penilaian yang memadai atas semua sifat yang berguna dari produk Anda. Jika memungkinkan, Anda harus secara akurat mengasumsikan bahwa manfaat dari menggunakan properti yang bermanfaat ini oleh calon konsumen akan menjadi motivasi berkelanjutan bagi mereka untuk membeli barang dengan harga yang Anda tetapkan.

6

Jika Anda dibimbing oleh harga pesaing saat menetapkan harga suatu produk, perhatikan kualitas produk mitra mereka. Jika mirip dengan milik Anda dan tidak melebihi itu, harga ditetapkan pada tingkat yang berlaku.

7

Kriteria evaluasi untuk membandingkan produk dapat berfungsi sebagai banyak indikator spesifik. Misalnya, seperti:

- fungsionalitas produk, kepatuhan dengan kemajuan teknologi terbaru dalam sains, kebutuhan pelanggan, tren fesyen, dll.;

- keandalan;

- profitabilitas (konsumsi ekonomis saat menggunakan barang dari bahan, energi, dan sumber daya lainnya);

- ergonomi (kenyamanan dan kemudahan operasi);

- kualitas estetika barang;

- indikator lingkungan;

- keamanan;

- kebersihan dan perlindungan paten;

- kepatuhan dengan standar, penyatuan;

- manufakturabilitas perbaikan;

- transportabilitas;

- kemungkinan metode daur ulang dan pembuangan;

- layanan purna jual, dll.

Perhatikan

Topik khusus dalam penetapan harga adalah diskon. Mereka sering diklasifikasikan tergantung pada pedoman dasar penjual: yang lebih penting baginya adalah pemasaran produk secara intensif (khusus, diskon tinggi untuk barang diberikan) atau daya tarik dan retensi pembeli (diskon standar).

Saran yang berguna

Saat mengevaluasi produk dan produk pesaing, tidak semua karakteristiknya dapat dikuantifikasi. Gunakan dalam kasus ini skala pengukuran berkualitas tinggi: lebih baik - lebih buruk, lebih kuat - lebih lemah, lebih - kurang. Mungkin pengenalan gradasi menengah.

Harga