Bagaimana analisis pesaing dalam pemasaran

Analisis pesaing adalah bagian penting dari perencanaan pemasaran, yang membantu untuk memahami keadaan pasar dan menentukan strategi perilaku mereka di pasar.

Hal pertama yang perlu Anda perhatikan ketika menganalisis pesaing adalah perilaku konsumen. Perhatikan bahwa mereka memuji apa yang mereka sukai. Kemudian lanjutkan ke analisis pesaing secara langsung: siapa segmen target mereka, ceruk apa yang mereka tempati (jika produk mereka ceruk).

Perhatikan situs mereka dan kritik di jejaring sosial: jika mereka memiliki kelemahan serius, mereka akan dikritik. Perhatikan pengumuman produk baru, ke umpan berita di situs.

Jika Anda menghasilkan sesuatu, Anda harus memperhatikan kekosongan pesaing Anda: jika mereka merekrut spesialis di bidang sempit tertentu, itu berarti mereka berencana untuk mengembangkan sesuatu, informasi ini dapat digunakan untuk menganalisis produk baru yang mereka rilis. Aspek penting juga adalah kontrol kualitas produksi pesaing, kekuatan dan kelemahan implementasinya.

Anda perlu mengidentifikasi semua kekuatan, dan memikirkan setiap item, dan apa yang dapat dijawab perusahaan Anda. Jika dalam beberapa hal pesaing sangat kuat - mungkin ada baiknya untuk mengarahkan upaya ke hal lain, karena akan sangat sulit untuk mengejar ketinggalan dalam karakteristik ini. Tetapi Anda dapat memilih jalur yang berbeda: merilis produk khusus atau fokus pada hal lain.

Karakteristik penting ketika menganalisis pesaing adalah di mana perusahaan terwakili. Jika sebuah perusahaan kurang terwakili di wilayah tertentu, mungkin masuk akal untuk memusatkan upaya di wilayah ini dan menduduki pasar.

Marketer Porter mengidentifikasi lima kekuatan, yang analisisnya mungkin berguna. Ini adalah pesaing, konsumen, produk pengganti untuk produk Anda, pasar (betapa sulitnya untuk memasukinya, apa situasi saat ini, apa saja fitur hukum), pemasok. Jika ada beberapa pemasok, mereka dapat menentukan syarat mereka untuk Anda dan pasar.

Mungkin ada banyak pesaing. Analisis terperinci tentang aktivitas masing-masing tidak mungkin, dan tidak perlu. Masuk akal untuk menggabungkan pesaing dalam kelompok dengan target audiens yang sama, dan kemudian melihat pesaing langsung.

Tentukan karakteristik mana yang merupakan kunci bagi industri Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko ransel, karakteristik utamanya adalah usia dan jenis kelamin orang yang membeli ransel tersebut, serta ruang lingkup penggunaan ransel tersebut. Untuk anak sekolah, satu model ransel diperlukan, untuk olahraga - yang lain, dan untuk pariwisata - yang ketiga. Menganalisis mitra strategis.

Ketika memilih strategi, Anda perlu memperhatikan keuntungan yang Anda miliki, serta tujuan Anda. Jika Anda ingin menangkap segmen yang sempit dan berdagang produk niche - tujuannya akan menjadi satu. Jika Anda ingin menangkap segmen pasar yang besar - strateginya harus berbeda.

Luangkan waktu dan energi untuk menganalisis pesaing Anda - ini adalah langkah kunci dalam memilih strategi pemasaran.