Cara menjual air

Metode penjualan standar diketahui semua orang. Pasar menjadi lebih ramai. Bagaimana cara mengambil tempat Anda? Apakah ada prosedur untuk menemukan pelanggan baru, yang tidak diketahui oleh peserta pasar lainnya? Dalam MBA dalam 10 Hari, Stephen Silbiger mengatakan kepada Arm & Hammer bahwa ada ratusan kegunaan untuk soda kue biasa. Ini memungkinkan untuk menemukan pasar baru dan membawa keuntungan tambahan. Mari kita lihat situasi dengan air dari berbagai sudut pandang.

Instruksi manual

1

Buatlah daftar tempat di mana orang haus muncul secara spontan. Keinginan spontan menyebabkan pembelian spontan. Suatu tempat olahraga dapat terjadi secara berkala, atau kerumunan haus muncul segera setelah matahari memanas, atau pekerjaan perbaikan membuatnya direncanakan untuk mematikan air di area tertentu. Ada banyak situasi yang dapat diprediksi di mana permintaan akan air meningkat secara dramatis.

2

Buatlah daftar orang yang memutuskan untuk membeli air. Majalah apa yang mereka baca? Pertunjukan apa yang ditonton? Peristiwa apa yang ada? Apa yang mahal setiap hari ke kantor? Orang-orang ini sudah membeli air, dan dalam jumlah besar. Ini adalah grosir atau penanggung jawab organisasi. Kebiasaan mereka akan menunjukkan di mana pesan pemasaran Anda cenderung menjangkau mata, telinga, dan hati mereka.

3

Buatlah daftar alasan mengapa orang menginginkan air pengiriman cepat. Di mana dan pada titik apa penyebab ini muncul? Orang macam apa yang terpapar pada mereka? Seberapa puas permintaan mereka?

4

Buatlah daftar orang-orang yang membentuk pendapat masing-masing kelompok masyarakat tentang air. Di mana dan air jenis apa yang mereka beli? Mengapa Di semua industri ada kelompok pelanggan reguler yang ditargetkan sempit. Mereka memiliki keyakinan kuat selain permintaan massal. Jika Anda mencapai pemimpin, Anda dapat menjual air ke seluruh kelompok. Ini bisa menjadi orang-orang yang sangat peduli dengan kesehatan, atlet, patriot, keluarga dengan anak kecil, dll.

5

Buatlah daftar barang-barang dalam produksi / penjualan air yang digunakan atau dapat digunakan.

6

Selidiki setiap daftar untuk kemungkinan kontak dan kelalaian dari pesaing. Apa yang dapat ditingkatkan dalam metode penawaran dan penjualan Anda? Jawaban atas pertanyaan akan membuka kemungkinan baru.

Perhatikan

Di mana mendapatkan waktu dan uang untuk analisis semacam itu? Akankah investasi dalam penelitian terbayar? Apakah ini sepadan dengan risikonya? - Inovator dalam bisnis apa pun tidak tahu jawabannya. Di mana jawabannya diketahui, ada sedikit untung.

Saran yang berguna

Analisis semacam itu mungkin tampak rumit. Mungkin tidak sulit untuk membuat daftar ratusan pilihan soda. Anda bisa menebak berapa untung yang diterima penulis daftar. Jelas, mereka tidak menyesali pekerjaan yang dilakukan.

Air mineral Georgia akan dijual di Rusia