Sistem kupon sebagai alat pemasaran yang efektif

Kupon diskon sebagai sarana untuk mempromosikan barang atau jasa ditemukan lebih dari satu dekade yang lalu - bahkan oleh mereka yang berada di garis depan pemasaran. Sejak itu, metode ini telah mengambil berbagai bentuk, tetapi hingga hari ini tetap merupakan cara yang efektif untuk menarik pelanggan potensial.

Anda akan membutuhkannya

• - desain dan cetakan kupon;

• - pemegang selebaran;

• - internet.

Instruksi manual

1

Salah satu cara termudah untuk mempromosikan produk atau layanan Anda adalah dengan mengembangkan sistem kupon atau selebaran konvensional yang dicetak di atas kertas. Biaya penerapan metode ini kecil, dan efektivitasnya mungkin melebihi harapan Anda. Tugas utama pemasar adalah memastikan bahwa kupon diskon tidak dibuang begitu pelanggan potensial menerimanya. Pertama, buat kupon itu sendiri kecil, misalnya, ukuran kartu nama, sehingga nyaman untuk dimasukkan ke dalam tas atau tas. Kedua, kupon itu sendiri harus memiliki informasi yang komprehensif dan dapat dipahami, karena itu pembeli masa depan ingin menyimpannya. Misalnya, Anda dapat menjanjikan diskon yang bagus untuk pesanan pertama Anda atau mencetak nomor yang berpartisipasi dalam pengundian hadiah.

2

Keberhasilan sistem kupon sangat tergantung pada metode implementasi. Distribusi selebaran oleh promotor adalah populer, tetapi jauh dari metode yang paling efektif. Untuk memverifikasi ini, lihat saja kotak suara yang diisi dengan materi promosi Anda di bidang tindakan. Selain itu, promotor memberikan kupon kepada semua orang, tidak selalu menyoroti perwakilan audiens target Anda. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pengembalian investasi, gunakan metode lain. Pasang selebaran pemegang (singkatan materi promosi) atau cukup bagikan kupon di tempat-tempat di mana audiens target Anda berada. Terlibat dalam penjualan pakaian untuk bayi? Stand dengan kupon akan bekerja di rumah sakit bersalin, klinik bersalin, klinik anak-anak.

Saat membeli produk atau menyediakan layanan, berikan klien kupon diskon untuk kunjungan berikutnya. Diskon harus benar-benar nyata sehingga orang tersebut ingin menggunakannya.

3

Dalam beberapa tahun terakhir, ada ledakan nyata di situs kupon. Pada intinya, sistem ini hanyalah perwujudan yang lebih modern dari skema promosi dasar, namun, dalam hal ini ada sejumlah nuansa untuk klien dan pemilik perusahaan. Mekanisme situs kupon sederhana. Anda memposting informasi diskon pada produk atau layanan Anda di salah satu portal populer ini. Situs ini mempromosikan program-programnya dengan semua cara yang tersedia - dari iklan kontekstual hingga buletin email. Pengunjung membeli kupon diskon dengan harga yang sangat menarik baginya, dan kemudian berbalik kepada Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mendeklarasikan diri Anda, sejumlah besar perwakilan dari audiens target akan mengetahui tentang Anda, dan jika produk atau layanan tersebut ternyata benar-benar berkualitas tinggi, mereka akan mendatangi Anda lagi. Sayangnya, tidak semuanya cerah. Pertama-tama, sebagian besar laba bersih, pada kenyataannya, akan mengambil situs diskon. Kedua, diskon untuk menarik pelanggan harus sangat besar, oleh karena itu, stok seperti itu sebagian besar tidak menguntungkan. Ketiga, hal yang paling menyebalkan, banyak pelanggan akan mendatangi Anda semata-mata demi murahnya satu kali saja, dan tidak ada pembicaraan mengenai kunjungan rutin sejak awal. Namun, seperti kampanye pemasaran lainnya, sistem kupon membutuhkan perhitungan yang akurat, kreativitas, dan implementasi yang kompeten dari awal hingga selesai. Hanya di bawah kondisi ini Anda akan menerima efek yang diharapkan.