Cara memenangkan tender

Tender adalah cara populer dalam ekonomi pasar modern untuk memilih kontraktor untuk melakukan jenis pekerjaan dan layanan tertentu. Tender dalam konstruksi sangat umum. Untuk mendapatkan pesanan yang menguntungkan dari klien yang menuntut, Anda harus berusaha keras dan, melewati kompetisi, memenangkan tender.

Anda akan membutuhkannya

• Dokumentasi Tender

• Presentasi Pelanggan

• Sikap positif

Instruksi manual

1

Setelah Anda menerima undangan untuk tender, kunjungi situs web perusahaan dan jelajahi Internet untuk mencari tahu lebih lanjut tentang penyelenggaranya. Cari tahu lebih lanjut tentang orang-orang yang bekerja di sana, yang membuat keputusan di perusahaan, dll.

2

Pelajari dokumentasi tender dengan cermat. Untuk memenangkan tender, Anda harus membuat proposal yang tidak akan dapat ditolak oleh klien. Dan untuk ini, Anda perlu memahami secara detail apa yang diinginkan klien.

3

Cobalah untuk mengatur beberapa pertemuan sebelum presentasi proposal tender. Bertemu secara pribadi dengan mereka yang akan memutuskan siapa yang memenangkan tender. Ajukan lebih banyak pertanyaan - beri tahu mereka bahwa perusahaan Anda tertarik dengan persiapan yang baik dan dalam proyek.

4

Bersiaplah untuk tender dengan hati-hati. Pastikan Anda memiliki semua data yang mungkin diperlukan, semua jawaban untuk pertanyaan pelanggan potensial. Perhatian terhadap detail adalah kunci untuk memenangkan tender.

5

Tepat waktu. Berikan informasi yang diminta oleh penyelenggara tender, dalam jangka waktu yang disepakati (atau lebih baik lebih cepat). Biarkan dia tahu bahwa janji Anda bukanlah kata-kata kosong.

6

Seminggu setelah presentasi tender, hubungi perusahaan pelanggan dan cari tahu pendapat mereka, komentar, kemungkinan hasil tender. Tunjukkan aktivitas dan minat yang besar untuk mendapatkan proyek. Jika Anda akan menjadi kontraktor yang paling memperhatikan proyek ini, Anda pasti akan memenangkan tender.

Perhatikan

Baru-baru ini, kita semakin dihadapkan dengan dokumen tender yang disiapkan secara cerdik untuk tender negara, yang jelas tidak mungkin menang untuk siapa pun selain perusahaan yang didefinisikan secara ketat. Untuk menyingkirkan semua pesaing, perlu untuk memasukkan dalam kondisi tender ketentuan tersebut, karakteristik yang tidak dimiliki orang lain.

Saran yang berguna

Dalam proses berpartisipasi dalam tender, pengalaman diperoleh, bersamaan dengan itu akan muncul pemahaman tentang bagaimana mencapai kemenangan dalam kegiatan tender. Risiko dikaitkan dengan tanggung jawab atas tindakan mereka. Memutuskan untuk berpartisipasi dalam bentuk tender yang paling umum saat ini - dalam pelelangan elektronik - berarti mengambil langkah serius.

menangkan tender