Bagaimana cara membangun penjualan

Penjualan aktif dalam beberapa hal bahkan merupakan seni. Tidak setiap orang dapat berkomunikasi dengan pembeli potensial dan menandatangani kontrak. Karena itu, sangat penting untuk memilih tim penjualan yang baik. Nah, ketika tim diambil, Anda dapat dengan aman membangun penjualan

Instruksi manual

1

Langkah pertama menuju pemasaran adalah kepegawaian. Jika Anda memiliki sejumlah kecil barang, Anda dapat melakukan satu orang. Tetapi harus profesional. Lakukan beberapa wawancara, pilih karyawan untuk posisi manajer penjualan.

2

Atur gaji untuk karyawan / karyawan bagian penjualan. Itu harus terdiri dari gaji kecil dan persentase. Anda dapat membayar jumlah tetap untuk setiap kontrak yang diselesaikan atau persentase dari nilai pihak yang dijual. Jika Anda telah memilih metode kedua, bersiaplah untuk membayar gaji yang besar. Apalagi jika manajer penjualan menemukan beberapa pelanggan grosir.

3

Rekrut beberapa manajer penjualan dengan jadwal gratis. Atau karyawan di pekerjaan rumah. Pembayaran untuk tenaga kerja mereka hanya persentase. Dengan demikian, Anda dapat menghemat pajak dan mendapatkan karyawan yang benar-benar akan bekerja.

4

Pantau staf kantor. Hari kerja mereka hampir seluruhnya terdiri dari panggilan ke pelanggan dan pertemuan bisnis. Kembangkan penawaran komersial yang kompeten. Itu harus kecil, sekitar setengah lembar A4. Penting untuk menunjukkan keunggulan utama produk Anda di dalamnya dan menulis plug harga untuk pembeli eceran dan grosir.

5

Kembangkan sistem diskon untuk pelanggan reguler dan grosir. Masukkan untuk mereka layanan tambahan. Misalnya, pengiriman barang atau jaminan tambahan. Selalu ingatkan diri Anda kepada pelanggan Anda. Cari tahu kapan ini hari ulang tahun mereka. Kirim suvenir kecil atau kartu pos melalui email pada hari libur.

6

Rancang logo Anda sendiri. Itu harus sederhana dan mudah diingat. Munculkan slogan yang mencakup setidaknya satu produk plus. Buat situs web. Untuk pertama kalinya, Anda dapat membuat situs bahkan dari satu halaman, dan di masa depan memperluasnya. Promosikan situs Anda di mesin pencari. Gunakan hanya cara promosi putih.

7

Rancang beberapa promosi. Tidak perlu beriklan di televisi dan radio. Ini sangat mahal, tetapi efeknya mungkin tidak. Gunakan cara yang lebih sederhana untuk mengiklankan produk Anda. Lakukan promosi. Bagikan kupon diskon di jalanan. Tempatkan iklan di koran, buku referensi, internet.

Perhatikan

Gunakan logo dan slogan Anda di semua iklan. Ini akan meningkatkan kesadaran merek.

Saran yang berguna

Jika Anda bahkan sedikit berpengalaman dalam periklanan, pertama kali Anda dapat melakukannya tanpa pemasar. Tetapi ketika penjualan disesuaikan, terima seorang karyawan untuk posisi ini.