Bagaimana melakukan riset pasar

Video: CARA RISET PRODUK TERLARIS DALAM BISNIS ❗(TIPS BISNIS) 2024, Juli

Melakukan riset pasar adalah penting bagi setiap pengusaha pemula. Pesatnya pertumbuhan perusahaan pada tahap pertama perkembangannya dikaitkan dengan penilaian yang benar terhadap situasi pasar, perkiraan tren perkembangannya, menghitung volume penjualan yang mungkin terjadi, dan menganalisis kegiatan para pesaing. Untuk gambaran yang lebih jelas tentang siapa yang akan membeli produk atau layanan Anda, diperlukan analisis pasar yang komprehensif.

Instruksi manual

Mengembangkan konsep penelitian: menentukan tujuan, menetapkan tujuan, mengembangkan sistem indikator kinerja.

Mulailah dengan menentukan posisi pasar Anda saat ini. Timbang pilihan untuk memilih waktu untuk promosi pasar, lokasi perusahaan di dalam area, kondisi spesifik untuk pembelian atau penyewaan tempat. Pertimbangkan dimensi ruangan, peralatan yang diusulkan dan peralatan dalam analisis. Mungkin perusahaan akan membutuhkan fasilitas penyimpanan, ganti jendela, dll.

Menganalisis bermacam-macam barang di gudang perusahaan Anda pada saat pembukaan, pahami kemungkinan ekspansi lebih lanjut dari stok dan bermacam-macam.

Mengevaluasi hubungan kompetitif yang perlu Anda pertimbangkan. Seberapa kuat pesaing dalam bidang kegiatan pilihan Anda? Apa strategi promosi mereka di pasar? Apakah kerjasama dengan pesaing mungkin dilakukan?

Kumpulkan informasi tentang calon konsumen produk Anda. Metode untuk memperoleh informasi konsumen utama meliputi observasi, eksperimen, komunikasi pribadi, wawancara (survei). Dengan mengumpulkan informasi primer, Anda dapat mengidentifikasi kelompok pelanggan tertentu untuk siapa barang dan jasa perusahaan Anda dimaksudkan. Bagilah pelanggan menjadi kelompok-kelompok, tentukan kebutuhan masing-masing kelompok dan bagaimana cara memuaskan mereka.

Identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan atau penurunan daya beli kelompok pelanggan utama, ini akan membantu Anda menggambarkan perilaku mereka dan memprediksi penjualan produk.

Pertimbangkan faktor lingkungan: ekonomi, politik, budaya, dll. Mereka dapat mengubah keadaan pasar saat ini dalam dua hingga tiga tahun ke depan, yang sangat penting untuk memulai bisnis.

Menganalisis cara yang mungkin untuk mempromosikan produk di pasar, saluran distribusi, cara untuk merangsang itu, strategi untuk melakukan kampanye iklan.

Gabungkan hasil analisis bersama dalam bentuk laporan analitis. Jika perlu, masukkan data analisis pasar ke dalam rencana bisnis perusahaan di masa depan - ini akan memungkinkan Anda untuk menilai risiko pada awal bisnis dan menguraikan cara untuk menguranginya.