Apa itu pemasaran?

Video: Apa Itu Pemasaran? 2024, Juli

Tahun lima puluhan abad terakhir menandai tonggak penting dalam perkembangan ekonomi negara-negara industri - transisi ke "pasar pelanggan". Jenis pasar ini ditandai oleh dominasi pasokan daripada permintaan, yang membuka kebebasan pilihan bagi konsumen, dan bagi produsen memperburuk masalah penjualan. Dalam situasi inilah lahir "filosofi" baru, konsep kewirausahaan - pemasaran, yang didasarkan pada kepuasan efektif dari kebutuhan pembeli.

Moto pemasaran sederhana dan logis: untuk menghasilkan apa yang akan berhasil dijual, dan bukan untuk menjual apa yang diproduksi. Tentukan volume optimal dan struktur kebutuhan pelarut dan kembangkan sarana yang efektif untuk mencukupinya - hal utama dalam kebijakan pemasaran perusahaan mana pun. Barang sekaligus adalah alat untuk memenuhi kebutuhan. Hal utama dalam pendekatan pemasaran untuk mengelola aktivitas pasar adalah kompleksitas, dampak yang disengaja pada pasar (konsumen). Bauran pemasaran disebut berbeda: bauran pemasaran, fungsi 4p (empat pi) - dari huruf pertama dari alfabet bahasa Inggris. Produk - "produk", harga - "harga", penjualan (distribusi) - "tempat" atau "distribusi fisik", promosi - "promosi" (komunikasi pemasaran: periklanan, "hubungan masyarakat", promosi penjualan, dan penjualan pribadi).

Semua elemen ini saling terkait erat dan saling tergantung. Hukum pasar menentukan fungsi dasar pemasaran. Ini adalah studi tentang permintaan untuk produk (layanan), identifikasi kebutuhan saat ini, perkiraan permintaan konsumen; pengembangan produk atau layanan baru, jangkauannya; pengembangan strategi penetapan harga; organisasi saluran distribusi yang optimal dan penciptaan sistem untuk menghasilkan permintaan dan promosi penjualan.

Pendiri teori pemasaran (dari bahasa Inggris. Pemasaran - penjualan, perdagangan di pasar) - ilmuwan Amerika F. Kotler mendefinisikan pemasaran sebagai jenis aktivitas manusia yang ditujukan untuk memuaskan kebutuhan dan kebutuhan melalui pertukaran (aksi penjualan).

Gagasan awal yang mendasari pemasaran adalah gagasan tentang kebutuhan manusia, yaitu sensasi seseorang yang tidak memiliki apa pun (makanan, pakaian, kehangatan, keamanan, pengetahuan, ekspresi diri, keintiman spiritual, dan sebagainya). Kebutuhan yang menjadi spesifik karena karakteristik tingkat budaya dan kepribadian seseorang adalah kebutuhan. Kebutuhan dan kebutuhan dipenuhi oleh barang. Setiap pabrikan tertarik pada fakta bahwa, berlawanan dengan preferensi konsumen yang terus berubah dan meningkatnya persaingan, adalah produknya yang diminati. Itulah sebabnya manajemen pemasaran, pertama dan terutama, manajemen permintaan.

Untuk seorang wirausahawan dalam ekonomi pasar, tujuan utamanya adalah untuk mendapat untung dari aktivitasnya, bisnisnya. Produk atau layanannya harus sedemikian rupa sehingga harus dijual dengan harga murah.

Pemasaran selalu ditujukan untuk memecahkan masalah praktis yang jelas:

- pembuktian produksi tepatnya produk yang diminati oleh pasar;

- koordinasi kegiatan produksi, keuangan dan pemasaran perusahaan;

- meningkatkan bentuk dan metode penjualan produk (layanan);

- restrukturisasi yang fleksibel, reorganisasi perusahaan dalam hal terjadi perubahan permintaan.

Cakupan pasar menentukan tingkat pemasaran. Pemasaran Mikro - aktivitas pemasaran dalam satu perusahaan atau grup perusahaan. Macromarketing adalah kegiatan pemasaran yang mencakup berbagai barang dan jasa di seluruh industri, nasional dan bahkan global.

Kegiatan pemasaran dapat dilakukan dengan fokus pada pendekatan yang berbeda, tergantung pada kondisi ekonomi dan sosial tertentu. Dalam kondisi kekurangan barang, konsep meningkatkan produksi (meningkatkan efisiensinya, meningkatkan output) akan dibenarkan. Dalam hal permintaan akan kualitas, konsep pengembangan produk akan relevan. Efek positif, tetapi pada umumnya, efek jangka pendek dapat dicapai dengan konsep upaya komersial: suatu produk hanya akan dijual dengan stimulasi paksa dan intensif. Perhatian layak konsep pemasaran sosial dan etis, di mana kombinasi kepentingan ekonomi produsen, permintaan konsumen individu dan kepentingan masyarakat (moralitas publik, ekologi, budaya daerah, dll) sangat penting.