Cara menjual iklan surat kabar

Beriklan untuk media modern praktis merupakan cara utama untuk menghasilkan uang dan bertahan hidup. Penjualan ruang iklan adalah pekerjaan yang sangat bertanggung jawab, keberhasilan keuangan surat kabar tergantung pada berapa banyak iklan yang akan dijual.

Instruksi manual

1

Iklan harus dijual oleh seorang manajer. Yang terbaik adalah orang dengan pendidikan khusus dan pengalaman kerja. Mulai menjual iklan, pertama-tama, Anda perlu menghubungi pelanggan reguler yang telah berulang kali ditempatkan di publikasi Anda.

2

Jangan lupa mencari pengiklan baru. Pertimbangkan format surat kabar, tema, dan target audiensnya. Iklan artikel dan tata letak harus selaras dengan keseluruhan isi publikasi. Lihatlah koran pesaing Anda, perhatikan perusahaan apa yang diiklankan di halaman mereka. Cobalah untuk menghubungi organisasi yang sama, mungkin mereka akan senang bekerja sama dengan media cetak lain.

3

Jangan terlalu kategoris dalam berkomunikasi dengan pengiklan. Jika perlu, Anda dapat mengurangi harga iklan atau mengizinkan membayar layanan dengan mencicil. Metode barter untuk membayar iklan sangat populer. Anda menempatkan artikel, kartu nama atau tata letak di koran Anda, dan sebagai imbalannya menerima barang dan layanan gratis dari perusahaan. Jika pelanggan mengerti bahwa Anda siap untuk pergi ke arahnya dan menemukan solusi kompromi, dia akan dengan senang hati melanjutkan kerjasama dengan Anda.

4

Sebagian besar waktu harus dihabiskan untuk memanggil pelanggan potensial. Jika perusahaan tertarik pada penawaran Anda, yang terbaik adalah menjadwalkan pertemuan pribadi. Dalam percakapan langsung, lebih mudah untuk membangun kontak yang ramah, untuk memposisikan seseorang kepada Anda. Bawalah beberapa edisi koran Anda sebelumnya ke rapat. Perlihatkan kepada klien, jelaskan kepadanya seperti apa iklan perusahaannya di koran Anda, di mana iklan itu akan ditempatkan. Tidak berlebihan memuji publikasi Anda, untuk memberi tahu Anda bahwa pelanggan baru mulai memanggil semua pengiklan Anda, setelah ditempatkan di koran Anda. Hanya saja, jangan melangkah terlalu jauh! Banyak pemimpin perusahaan berkomunikasi satu sama lain, akan sangat tidak menyenangkan dan bodoh jika Anda terjebak dalam kesombongan dan kebohongan.

5

Banyak perusahaan ingin mengiklankan layanan mereka, tetapi tidak tahu seperti apa bentuk iklan mereka. Klien seperti itu butuh bantuan. Dalam hal ini, departemen periklanan dan desainer perlu berkonsultasi di antara mereka sendiri, menghasilkan semacam ide. Klien akan sangat berterima kasih atas penciptaan tata letak asli.

Saran yang berguna

Selalu pertimbangkan pendapat pelanggan. Bahkan jika itu bertentangan dengan ide Anda tentang bagaimana iklan seharusnya terlihat. Jika Anda baru saja membuka koran, maka klien mana pun tidak akan salah untuk Anda, cobalah untuk menyenangkannya!

iklan surat kabar