Cara menjual jika Anda tidak ingin membeli

Apa yang harus dilakukan jika Anda telah membuat suatu produk, tetapi mereka tidak ingin membelinya. Bagaimana cara menarik pembeli jika mereka tidak mau membeli? Di bawah ini adalah aturan dan contoh penggunaannya oleh manajer yang sukses.

Instruksi manual

1

Aturan pertama mengatakan: "Berikan cacat yang terlihat ke properti unik, " mari kita lihat aturan ini menggunakan James Young sebagai contoh.

Ketika insinyur muda James Young bergabung dengan perusahaan pengiriman Jay Walter Thompson, dia diberi tugas yang sulit. Itu perlu untuk mengirim batch apel yang dihitamkan dari es. Dia langsung menemukan cara untuk menjual barang-barang, hanya menemani bets dengan catatan yang menyatakan bahwa apel telah tumbuh di pegunungan. Dan dengan perubahan suhu yang sangat tajam. Jadi mereka menjaga kesegaran dan kemanisan mereka. Tidak ada yang mengembalikan setumpuk apel manja, tetapi sebaliknya meminta waktu berikutnya untuk mengirimkan yang sama.

2

Tangkap mata Anda, perhatikan contoh 3Suisses.

Kembali pada tahun 1931, katalog pertama diciptakan, yang memungkinkan untuk memesan barang. Mereka dijual di toko buku. Penerbit 3Suisses bertanya-tanya bagaimana cara menjual katalognya dengan tepat? Sebuah jalan keluar ditemukan dalam mengurangi format katalog, karena ini, penjual meletakkannya di atas sisanya sehingga tumpukan tidak berantakan, dan pembeli, sebagai suatu peraturan, selalu mengambil yang teratas.

3

Manfaatkan kesalahan Anda sendiri, dengan mengikuti contoh Harley Procter.

Dia mendapatkan bisnis sabun dari ayahnya, tetapi pada saat itu orang enggan membeli sabun. Dan suatu hari, tanpa sengaja mencernanya, Harley memperhatikan bahwa itu menjadi lebih putih, lebih ringan dan tidak tenggelam di air. Ini menjadi chipnya, semua ibu rumah tangga bergegas membeli sabun seperti itu, karena mereka lelah menangkap sisa-sisa yang licin di bagian bawah bak mandi. Kesalahan ini membawa Harley $ 7 juta.

4

Visibilitas merawat orang, seperti yang dilakukan oleh Bayam.

Cara menjual bayam saat orang tidak mau memakannya. Perusahaan keluar dari situasi ini seperti ini: menyerahkan bayam ke tangan pahlawan animasi, pelaut bermata besar Pepaya, idola semua anak. Keberhasilan itu luar biasa.

5

Brainstorm seperti yang dilakukan Bruce Barton

Pada tahun 1957, perusahaan Amerika Henckels menciptakan pisau unik untuk mengupas kentang. Mereka nyaman dan tidak membosankan, jadi ibu rumah tangga tidak terburu-buru untuk mendapatkan yang baru. Namun, ketika perusahaan sudah berada di ambang kebangkrutan, mereka harus meminta saran kepada Bruce dan biro iklannya. Dia menyarankan mereka untuk melukis pegangan pisau dengan warna kulit kentang, sehingga ibu rumah tangga secara keliru mulai melemparkan mereka ke dalam ember dan mencari pisau baru.

6

Lakukan survei pelanggan seperti Ettore Sottsass.

Tugas pertamanya adalah mendesain ulang alarm mekanis yang dijual buruk. Dia memperhatikan bahwa sebelum membeli, semua orang memeriksa beratnya. Paru-paru tidak menginspirasi kepercayaan diri. Solusinya ditemukan pada kenyataan bahwa ia memasukkan timah ingot ke dalam jam alarm.