Cara menawarkan barang ke toko

Ada cukup banyak masalah dengan bekerja dengan toko. Mereka penuh dengan barang. Manajer merujuk pada kenyataan bahwa tidak ada yang dibutuhkan. Untuk menjual produk ke toko, Anda harus menawarkan tidak hanya produk, tetapi sesuatu yang lebih: layanan yang lebih baik daripada pesaing, solusi yang lebih baik untuk momen kerja. Penting untuk meyakinkan klien bahwa dia tidak akan membuang waktu, mulai bekerja dengan Anda.

Instruksi manual

1

Memahami poin penting: toko mendapat masalah baru dengan setiap pemasok baru. Pengalaman kesalahan sebelumnya pada pihak pemasok membuat manajer toko waspada terhadap penawaran baru. Oleh karena itu, penjualan barang terdiri dari 2 bagian: pertama Anda "menjual diri sendiri" sebagai mitra bisnis yang dapat diandalkan, kemudian menjual barang. Memahami nuansa ini akan membantu Anda melihat situasi dari sudut pandang pihak lain dan menemukan kata-kata yang tepat dalam negosiasi.

2

Pergi ke toko untuk mengetahui masalah mitra potensial. Lupakan produk Anda. Katakan bahwa Anda akan bekerja di pasar ini, tetapi sekarang Anda datang untuk mencari tahu masalah apa yang dihadapi toko saat bekerja dengan pemasok. Dengarkan apa yang telah dikatakan dan berjanji bahwa Anda akan datang ketika Anda dapat menawarkan solusi untuk masalah ini.

3

Pikirkan tentang percakapan sebelumnya. Temukan kelemahan pada pesaing berdasarkan apa yang Anda katakan. Desain rencana layanan toko yang lebih unggul dari pemasok lain. Pertimbangkan cara terbaik menunjukkan perbedaan ini kepada manajemen toko.

4

Ulangi negosiasi. Sampai Anda berbicara tentang produk. Ini tentang betapa nyamannya bagi pembeli untuk bekerja sama dengan perusahaan Anda.

5

Dapatkan pesanan pembelian pertama Anda. Mungkin kecil, karena Anda akan diuji dalam bisnis. Diskusikan urutan minimum untuk masa depan.

Perhatikan

Pesaing akan melihat penurunan penjualan yang terkait dengan penampilan Anda di pasar. Mereka akan mencoba meningkatkan kualitas layanan dan melampaui Anda dalam sesuatu. Karena itu, jangan lupa mengulangi semua langkah secara berkala.

Saran yang berguna

Setelah melahirkan, periksa toko. Tanyakan apakah semuanya beres. Kekhawatiran Anda terhadap mitra akan membuat mereka bekerja lebih jauh dengan perusahaan Anda.