Bagaimana cara menawarkan produk Anda

Perwakilan penjualan awal pasti akan menghadapi kegagalan. Gerai ritel sama sekali tidak ingin mengambil produk baru atau bekerja dengan pemasok baru. Tanpa mereka, toko dipenuhi dengan produk. Agar tidak menyerah, Anda perlu mengetahui beberapa prinsip penjualan dan dengan terampil menawarkan barang kepada pelanggan yang tidak dikenal.

Instruksi manual

1

Buat katalog bergambar. Jika keputusan untuk bekerja dengan Anda dibuat oleh manajer toko, pedagang, penjual senior, maka pendekatan khusus diperlukan jika mereka semua adalah wanita. Bagaimanapun, wanita terbiasa memilih barang untuk diri mereka sendiri dari katalog. Ini berlaku untuk kosmetik, parfum, dapur, dan perlengkapan rumah tangga. Anda tahu hal utama dalam situasi ini - katalog kepercayaan wanita. Sajikan produk Anda dalam bentuk yang biasa. Ketika tidak ada katalog cetak yang sudah jadi, buatlah buatan sendiri. Tempatkan label produk di atasnya. Ini sering berhasil dan membuatnya mudah untuk memasuki outlet baru. Tidak ada yang mau membuang waktu menganalisis daftar harga baru. Anda dapat melihat katalog dengan sangat cepat. Ini adalah kunci kecil untuk hati wanita.

2

Telusuri semua outlet di wilayah yang dipercayakan. Kemungkinan besar, mereka akan menolak Anda di sebagian besar tempat. Itu tidak masalah. Penjual memiliki psikologi seperti itu - mereka pertama-tama menguji kekuatan orang baru. Jika tidak hilang dan muncul lagi, itu berarti dia benar-benar melakukan sesuatu, maka Anda dapat mulai bekerja. Jadi, jangan mengingatnya ketika mereka mengatakan bahwa Anda tidak memerlukan apa-apa. Katakan bahwa Anda akan datang lain kali sesuatu yang menarik muncul. Ini biasanya disetujui. Sekarang tugas Anda adalah menemukan pelanggan pertama. Hanya satu hal. Ini cukup realistis bahkan untuk pemula.

3

Masukkan kembali toko yang terletak di sebelah pelanggan pertama. Katakan Anda punya berita. Rujuk ke pelanggan pertama dan katakan bahwa produk Anda akan ada di toko itu. Pembeli memperhatikan semuanya. Jika item baru muncul di sana, tetapi tidak ada di toko ini, mereka akan mulai menghubungi mereka lebih sering. Argumen ini akan penting bagi banyak orang.

4

Kumpulkan statistik dan ulasan. Tanyakan kepada pelanggan bagaimana perkembangan produk Anda. Ingat apa yang mereka katakan.

5

Kunjungi toko yang tersisa. Katakan bahwa produk Anda sudah dijual di 17 outlet. Katakan saja yang sebenarnya. Ulangi kata-kata pelanggan yang puas. Ini akan mendorong orang lain untuk mulai bekerja dengan Anda. Orang-orang sukses diterima di mana-mana.

Perhatikan

Biarkan pengiriman pertama kecil. Pastikan bahwa pelanggan baru tidak melanggar kewajiban pembayaran. Jangan percaya bahkan toko terkenal dan terkenal dalam hal ini. Dapatkan pengalaman pribadi dalam menyelesaikan masalah moneter dengan mereka. Jika semuanya beres, tingkatkan pengiriman.

Saran yang berguna

Ambil contoh dari anak-anak. Mereka meminta orang tua mereka untuk membeli mainan, tidak memperhatikan penolakan, bahwa cepat atau lambat mereka mendapatkan jalan mereka.

• Anda bisa menawarkan barang ke negara melalui lelang
• bagaimana cara menawarkan barang