Cara mengevaluasi tingkat persaingan
Video: Menghadapi Persaingan edisi 2 2024, Juli
Penilaian lingkungan yang kompetitif adalah salah satu tahapan yang diperlukan dalam organisasi bisnis baru. Menganalisis pesaing, pengusaha tanpa sadar mempelajari pasar di mana ia harus bekerja. Dengan menggunakan informasi yang diterima, keputusan dibuat yang dapat mengubah strategi masa depan bisnis yang sedang dibuat dan, mungkin, menemukan ceruk khusus yang tidak dihuni. Hal utama adalah untuk dapat menilai dengan benar tingkat persaingan di pasar.
Instruksi manual
1
Pertama-tama, itu harus diambil sebagai aturan bahwa kompetisi selalu ada. Bahkan jika tidak ada pesaing langsung pada tahap riset pasar, maka mereka kemungkinan akan muncul dalam waktu dekat setelah dimulainya aktivitas Anda. Selain itu, selalu ada pesaing potensial yang terlibat dalam kegiatan serupa dan sudah memiliki basis klien yang sudah mapan. Tidak ada yang mencegah mereka memperluas jangkauan barang yang ditawarkan, pekerjaan, layanan ke jangkauan Anda.
2
Cara yang dijamin tidak hanya untuk menilai tingkat persaingan, tetapi juga belajar dari semua aspek kegiatan pesaing adalah mendapatkan pekerjaan sebagai karyawan yang direkrut. Namun, studi semacam itu akan memakan banyak waktu. Pilihan terbaik untuk mengevaluasi pesaing adalah studi lapangan. Setelah memutuskan pada lingkaran pesaing utama, kunjungi mereka dengan menyamar sebagai klien potensial, memantau harga mereka. Pilih beberapa hari (baik dan buruk) dan evaluasi kehadiran gerai ritel (kantor). Jika memungkinkan, bicarakan dengan mantan karyawan mereka saat ini atau sebelumnya. Juga menganalisis media iklan utama yang digunakan pesaing dalam pekerjaan mereka.
3
Akan bermanfaat untuk mengidentifikasi dan menganalisis pemasok pesaing, menghubungi mereka dan meminta persyaratan kerja sama. Salah satu cara untuk mengidentifikasi pemasok adalah dengan meminta sertifikat kualitas untuk produk, yang biasanya menunjukkan penerima sertifikat. Di masa depan, Anda dapat menghubungi penyedia ini melalui situs web di Internet.
4
Cobalah untuk mengidentifikasi keunggulan unik dari pesaing Anda, misalnya, kenalan bisnis yang penting, ikatan keluarga dengan orang-orang yang "tepat", sumber daya administrasi, serta ketersediaan tempat komersial dan kendaraan di properti. Dalam bisnis keluarga, biasanya kerabat dekat memegang jabatan yang bertanggung jawab, dan ini juga memengaruhi cara Anda melakukan bisnis untuk menilai tingkat persaingan secara memadai.
