Bagaimana cara mengalahkan pesaing
Video: 4 Jurus Jitu Menang Melawan Persaingan Bisnis Tanpa Perang Harga yang Wajib Kamu Lakukan 2024, Juli
Di bidang pasar ada persaingan. Dalam beberapa jenis bisnis, ini terutama diucapkan, di yang lain, di mana pangsa pasar dibagi kira-kira sama, hampir tidak terlihat. Tetapi bagaimanapun juga, untuk berhasil mengembangkan dan meningkatkan laba Anda, Anda harus memiliki setidaknya beberapa keunggulan kompetitif. Bagaimana menyiasati pesaing bisnis Anda, dan strategi apa yang paling baik digunakan dalam persaingan?
Anda akan membutuhkannya
analisis pesaing, pengetahuan audiens target dan kebutuhan perwakilannya
Instruksi manual
1
Gunakan strategi keunggulan harga. Sebagai aturan, pesaing dapat dengan cepat dielakkan dengan menawarkan barang-barang konsumen dengan kualitas yang sama, tetapi dengan harga lebih rendah. Ini bisa dilakukan berkat berbagai inovasi teknologi, penggunaan tenaga kerja murah, dan pengurangan biaya. Namun, dalam hal ini, perlu meyakinkan pembeli bahwa barang berkualitas baik, tanpa cacat pabrik dan tidak kedaluwarsa. Dan untuk ini, Anda dapat melakukan promosi, mencicipi dan berbagai acara yang berkaitan dengan penyajian produk ini.
2
Gunakan strategi diferensiasi pelanggan. Di sini perlu untuk menemukan kategori pembeli yang kebutuhannya dapat dipenuhi perusahaan ini lebih baik daripada para pesaingnya. Pada saat yang sama, penting untuk mengatur layanan dengan benar, mengubah produk, meningkatkan desain atau kualitasnya. Misalnya, Anda dapat menawarkan pengiriman barang gratis ke pelanggan pensiunan atau hadiah kepada siswa saat membeli produk ini. Dengan kata lain, perlu untuk merumuskan fitur bisnis seperti itu yang akan menjadi alasan yang baik untuk membeli untuk kategori pelanggan yang dipilih.
3
Gunakan strategi fokus. Dalam hal ini, ketika mengembangkan bisnis, penting untuk memperhatikan satu karakteristik produk atau proses penjualan. Misalnya, Anda dapat mempromosikan kualitas produk, kemudahan penggunaan, daya tahan. Dan Anda dapat mengiklankan bisnis Anda sebagai penjualan barang-barang eksklusif, yang jumlahnya sangat terbatas. Ini bisa berupa furnitur mewah, set sushi Jepang, kain dari Italia. Seringkali, strategi pemfokusan dibandingkan dengan hubungan perantara antara strategi keunggulan harga dan strategi membedakan pembeli, karena strategi ini menggabungkan keunggulan kedua metode.
