Bagaimana tidak sampai kalah tender

Untuk memenangkan tender, penting tidak hanya untuk menghasilkan produk unggulan atau memberikan layanan yang sempurna, tetapi juga untuk mengikuti berita di bidang profesional perusahaan Anda. Ini akan membantu untuk mengetahui di mana dan kapan tender akan berlangsung, serta cara terbaik untuk memodifikasi aktivitas sehingga memenuhi semua persyaratan modern.

Instruksi manual

1

Untuk terus mengikuti produk-produk baru dari industri profesional di mana perusahaan Anda beroperasi, kunjungi salon tahunan dan pameran di mana semua inovasi disajikan. Dengan kedok klien, Anda berkomunikasi dengan perwakilan organisasi yang berpartisipasi dalam acara tersebut. Tanyakan secara rinci apa yang dilakukan perusahaan mereka, teknologi apa yang digunakannya. Jadi, Anda dapat mengarahkan ulang arah aktivitas perusahaan Anda sendiri tepat waktu sehingga Anda tidak ketinggalan dalam tender berikutnya.

2

Berpartisipasi dalam pameran khusus dengan menyewa area di sana dan membangun stan. Ini akan membantu Anda menarik pelanggan baru dan membeli kontak dari mereka yang ingin melakukan tender. Untuk menarik minat calon mitra, bawa semua sampel produk yang Anda hasilkan dan siapkan portofolio untuk semua jenis layanan. Selain itu, kirim manajer penjualan yang paling efektif ke pameran. Mereka tahu bagaimana melakukan percakapan sehingga menarik minat lawan bicara dalam memperoleh paket layanan perusahaan Anda.

3

Berdasarkan data yang dikumpulkan, buatlah daftar perusahaan yang diharapkan untuk melakukan tender. Di depan masing-masing, tunjukkan kontak dan apa yang sebenarnya menarik bagi mereka sebagai pelanggan. Persiapkan portofolio singkat, milik Anda untuk masing-masing organisasi. Kontak secara pribadi. Lebih baik jika Anda berhasil mendapatkan nomor telepon dan alamat email direktur umum atau komersial, serta orang yang secara langsung bertanggung jawab atas tender. Kirimkan mereka presentasi yang sudah disiapkan. Jika calon mitra membiasakan diri dengan kegiatan perusahaan Anda di muka, akan ada peluang lebih besar untuk memenangkan tender.

4

Ikuti perusahaan yang melakukan tender menggunakan situs web http://www.tenderer.ru. Segera setelah Anda melihat bahwa perusahaan sedang mencari kontraktor, kirim mereka portofolio bersama dan hubungi nomor yang ditunjukkan. Buat janji di mana Anda akan membahas ketentuan untuk kerja sama di masa depan. Menjanjikan diskon untuk volume pekerjaan yang besar, serta untuk kontrak jangka panjang. Ini akan membantu Anda menjadi salah satu perusahaan yang memenangkan tender.