Cara memulai bisnis grosir
Video: BUKA USAHA GROSIR SEMBAKO | #Part1 TENTUKAN TARGET KONSUMEN 2024, Juli
Perdagangan grosir secara kondisional dibagi menjadi grosir besar dan kecil. Pedagang grosir kecil bekerja secara langsung dengan ritel, mengantarkan barang ke toko. Pedagang grosir besar memiliki gudang dengan volume berbeda dan mengirimkan barang ke pedagang grosir kecil. Lingkup kegiatan tergantung pada peluang awal.
Instruksi manual
1
Buat daftar pelanggan yang bisa membeli barang. Sebelum mendaftarkan perusahaan, Anda perlu mengetahui ukuran pasar tempat Anda ingin bekerja. Pemain kunci akan muncul di daftar Anda. Untuk menemukannya, Anda harus menemukan pangkalan grosir, berbicara dengan karyawan toko. Pedagang grosir sering melakukannya tanpa iklan, karena selama bertahun-tahun mereka telah bekerja dengan lingkaran terbatas pelanggan reguler. Untuk menemukan semua pelanggan masa depan, pikirkan tentang siapa yang mereka layani dan berkomunikasi dengan pelanggan mereka.
2
Cari tahu harga pembelian pelanggan saat ini dan ketentuan pengiriman lainnya. Tidak masalah bahwa Anda datang ke pelanggan tanpa niat untuk menyelesaikan kontrak. Anda saat ini pengintaian. Anda dapat memperkenalkan diri sebagai perwakilan dari perusahaan baru yang berencana untuk melayani wilayah ini. Tanyakan apa yang membuat pelanggan tidak nyaman. Pastikan untuk mengumpulkan beberapa informasi. Beberapa meminta daftar harga dan tidak mengatakan apa-apa. Pastikan untuk berkomunikasi dengan kepala perusahaan. Katakan bahwa Anda dapat memberikan kondisi yang baik, tetapi Anda perlu mengevaluasi perkiraan volume pembelian.
3
Temukan pemasok, hitung, dan evaluasi margin. Berdasarkan informasi yang dikumpulkan, Anda dapat memperkirakan secara kasar volume pembelian. Ini akan diperlukan untuk negosiasi dengan pemasok. Mereka perlu mendapatkan kondisi yang lebih baik, meskipun saat Anda sedang melakukan negosiasi awal.
4
Letakkan komponen hukum kegiatan. Ketika jelas bagaimana laba terbentuk, biaya diketahui, Anda dapat mendaftarkan perusahaan dan mulai bekerja.
5
Buat penawaran ke pelanggan. Setelah langkah ke-2, Anda tahu kondisi di mana mereka bekerja sama dengan pemasok lain. Buat paket penawaran komersial yang akan menonjol dari lingkungan seperti. Manfaatkan kelemahan pesaing. Jika calon pelanggan mengeluh tentang waktu pengiriman, Anda dapat fokus pada kualitas layanan ini. Pesaing tidak akan mudah merestrukturisasi pekerjaan.
