Cara mencari pengiklan

Pengiklan adalah komponen penting dari banyak jenis bisnis yang sukses. Apa pun jenis bisnisnya: perusahaan media atau agen periklanan, penerbit, atau bahkan hanya blog Anda sendiri - agar ini menjadi hemat biaya, pelanggan harus membayar untuk iklan. Adalah baik jika Anda dapat menemukan pengiklan untuk selamanya dan melupakan masalah ini, tetapi kenyataannya Anda harus mencari sepanjang waktu.

Instruksi manual

1

Pencarian pelanggan dapat diatur dengan beberapa cara. Pertama, Anda perlu memutuskan apa pengiklan Anda, di mana Anda dapat menemukannya. Database pencarian yang paling nyaman dan umum adalah halaman kuning, direktori bisnis kota Anda, mesin pencari, dan sumber daya akal lainnya. Metode bekerja dengan mereka baik untuk kota-kota kecil, karena hanya ada sedikit perusahaan.

2

Bagi mereka yang mencari pengiklan di kota-kota besar, Anda dapat mencoba mencari berdasarkan area target, atau hanya fokus pada perusahaan besar sebagai pengiklan besar potensial. Ada situs yang terus-menerus menerbitkan peringkat perusahaan terbesar di industri tertentu. Tugas Anda adalah menemukan situs semacam itu di bidang aktivitas Anda, karena ada banyak situs seperti itu dan yang baru terus muncul.

3

Dalam sejumlah kasus tertentu, ketika Anda perlu mendapat tanggapan dari kelompok pelanggan tertentu yang berlokasi di kota kecil, area tertentu atau dalam platform perdagangan, Anda perlu menghubungi mereka secara langsung. Beberapa orang, yang jumlahnya tergantung pada ukuran wilayah yang dicakup, cocok untuk semua pengusaha perorangan dan menawarkan paket layanan iklan. Perjanjian dapat dibuat langsung di tempat. Jika wirausahawan itu sendiri tidak ada di sana, koordinatnya diketahui, Anda dapat meninggalkan proposal komersial. Terkadang ini adalah cara yang paling efektif.

4

Jika pencarian tidak dilakukan oleh Anda, tetapi oleh karyawan Anda, maka untuk meningkatkan efisiensi kegiatan mereka, Anda dapat memasukkan rencana untuk pelanggan yang ditemukan. Jumlah mereka harus dihitung berdasarkan berapa banyak yang cukup. Jika kami berasumsi bahwa saat ini sudah ada jumlah pengiklan yang tepat, harus dipertimbangkan bahwa sekitar 20-30% pelanggan dihilangkan selama tahun ini karena berbagai alasan. Karena itu, Anda perlu mencari yang baru setiap bulan. Sebenarnya, bulan-bulan kerja tahun ini bukan 12, tetapi 10, sejak Januari dan Agustus tidak bisa dihitung. Angka ini, yang merupakan persentase dari kerugian tahunan pelanggan, dibagi dengan 10, dan harus diisi ulang oleh setiap manajer dalam waktu satu bulan. Memperkenalkan sistem penghargaan serta rasio pembayaran yang lebih rendah jika rencana tersebut belum dilaksanakan.

5

Suatu pendekatan mungkin efektif di mana manajer dibagi menjadi dua kubu: beberapa membawa pelanggan baru dan berurusan dengan mereka selama 3-5 bulan pertama, yang kedua berurusan dengan semua pelanggan reguler. Dalam hal ini, karena pekerjaan yang pertama jauh lebih sulit, persentase mereka harus jauh lebih tinggi, sedangkan persentase yang terakhir sangat berkurang. Mereka memiliki basis pelanggan yang besar, sehingga para manajer dari kelompok kedua menerima insentif untuk memperluas kerja sama dengan pengiklan.

6

Dianjurkan agar karyawan khusus terlibat dalam pencarian pengiklan, dan jika perusahaan besar, maka beberapa. Seseorang harus "duduk di telepon", memanggil pelanggan dari basis data, untuk mengklarifikasi apakah orang tersebut membuat keputusan tentang perkiraan ukuran perusahaan (Anda perlu mengembangkan tanda-tanda khusus untuk industri Anda), dari waktu ke waktu menyampaikan informasi ini kepada mereka yang akan bekerja secara langsung dengan oleh pelanggan.