Siapa pengusaha dan bagaimana menjadi pengusaha

Pengusaha adalah orang yang tahu cara menjual produk dengan benar, untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari pekerjaannya. Orang dengan ciri psikologis dan keterampilan profesional tertentu dapat menjadi satu.

Dalam arti luas, pedagang adalah orang yang terlibat dalam kegiatan untuk mendapatkan keuntungan. Dalam arti sempit, kata tersebut merujuk pada seseorang yang terkait dengan perdagangan pribadi. Di Rusia, warga negara seperti itu biasa disebut pengusaha.

Fitur Profesi

Populasi negara kita tidak terkait dengan asosiasi terbaik dengan profesi ini. Di era Uni Soviet, spekulan disebut pedagang, yang sering menipu warga. Bahkan, profesi ini diabadikan dalam klasifikasi All-Rusia, mencakup dua bidang: perdagangan berdasarkan industri dan perdagangan.

Di dunia sekarang ini, orang dengan profesi ini:

• melakukan negosiasi komersial;

• terlibat dalam kegiatan analitis;

• memimpin proses perdagangan;

• mengatur dan mengoptimalkan hubungan bisnis dengan pelanggan dan pemasok;

• membentuk bermacam-macam dan harga;

• mengatur alur kerja yang tepat;

• sedang mengerjakan iklan.

Oleh karena itu, hari ini makna kata tersebut telah memperoleh makna yang berbeda: seorang pedagang adalah spesialis penjualan universal, yang pekerjaannya menentukan profitabilitas dan efektivitas seluruh perusahaan.

Keterampilan dan kualitas apa yang harus dimiliki seorang pengusaha?

Orang yang memutuskan untuk berhasil dalam bisnis atau sering berdagang harus mobile, memiliki ingatan jangka pendek yang sangat baik dan kemampuan untuk dengan cepat membuat keputusan yang tepat. Seharusnya pada tingkat ketahanan stres yang tinggi harus dikembangkan. Penting tidak hanya untuk dapat menemukan bahasa yang sama dengan pelanggan, bawahan dan mitra, tetapi juga untuk keluar dari situasi konflik dengan benar.

Menurut "Kode Etik Pedagang", seorang spesialis harus:

• katakan yang sebenarnya;

• mematuhi aturan dan ketentuan yang ditentukan dalam kontrak;

• Ketahui dan patuhi hukum

• menghormati pandangan orang lain;

• untuk mengendalikan emosi.

Untuk keberhasilan pelaksanaan proyek mereka sendiri, harus ada keterampilan dalam pengadaan dan penjualan, pemasaran, akuntansi, perpajakan, ilmu komoditas. Seorang spesialis yang memutuskan untuk berhasil dalam bidang ini harus mengikuti inovasi dalam produksi dan perdagangan, periklanan dan manajemen. Dia harus dengan cepat menganalisis situasi di pasar dan menyesuaikan kegiatannya tergantung pada hasilnya.

Di era ekonomi pasar, kualitas kegiatan komersial tergantung pada kemampuan pedagang untuk secara aktif mencari pelanggan, untuk menemukan barang dari pemasok dengan persyaratan yang menguntungkan. Pada saat yang sama, permintaan pelanggan adalah wajib. Penting untuk menjual dengan cepat, menggunakan metode penjualan yang maju, meyakinkan iklan.

Terkadang, untuk mencapai hasil yang sangat baik, Anda harus mengambil risiko yang dapat dibenarkan. Ini harus dilakukan dengan terampil tanpa kecerobohan, tetapi setelah menerapkan perhitungan yang ketat. Kemampuan untuk mengambil risiko dihubungkan dengan kemampuan untuk mengantisipasi dan menghitung opsi yang memungkinkan.

Bagaimana cara menjadi pedagang?

Banyak ekonom, psikolog membuat buku yang berbicara tentang cara mulai menghasilkan uang. Karya Frank Bettger "Kemarin, Pecundang - Hari Ini adalah Pebisnis yang Sukses" sangat populer. Menurut penulis, setiap orang yang terlibat dalam penjualan atau penawaran barang, jasa dengan bayaran dianggap sebagai profesi. Frank Bettger mengatakan bahwa ada beberapa aturan dasar yang memungkinkan Anda merasa nyaman dan cepat naik di sektor perdagangan:

1. Bertindak keras. Setiap kali ketika niat diubah menjadi tindakan, pendapatan meningkat.

2. Bicara dengan orang, buat janji, negosiasi. Tanpa ini, tidak akan ada kemajuan.

3. Atasi ketakutan Anda, tetapkan tujuan, percaya diri dan berani.

4. Ikuti kursus pidato.

5. Gunakan pendekatan kreatif untuk implementasi tugas.

6. Ingat: keberhasilan transaksi adalah kepercayaan Anda pada apa yang dibutuhkan klien.

Penulis buku mengatakan: sebelum penawaran, klien potensial atau mitra perlu menentukan dengan tepat apa yang diinginkannya. Tunjukkan kepada orang itu apa yang dia butuhkan. Pastikan untuk bersiap-siap sebelum setiap pertemuan, mulailah sebuah buku catatan di mana Anda memasukkan semua informasi dan pikiran Anda bekerja. Diyakini bahwa Anda perlu menjual percakapan, bukan kesepakatan. Langkah pertama adalah langkah terpenting untuk memulai