Cara menjual kembali

Ketika permintaan melebihi penawaran, penjual tunggal dan perusahaan kecil menjadi rentan dan berisiko terbang keluar dari pasar karena kurangnya modal kerja. Untuk mencegah perlunya membayar pemasok untuk barang-barang yang belum terjual, Anda harus membuat skema penjualan khusus.

Instruksi manual

1

Buat jaringan pelanggan. Ini mungkin basis pelanggan dengan detail kontak. Anda harus dapat dengan cepat menghubungi semua pembeli potensial. Mereka harus mengenal Anda dan mendukung penawaran. Untuk komunikasi, agen penjualan, manajer telepon atau milis elektronik dapat digunakan. Untuk mengumpulkan basis, gunakan acara gratis di mana klien mengisi kuesioner untuk mendapatkan informasi penting. Peringatkan bahwa Anda akan menghubungi secara berkala, tetapi lakukan hanya pada topik yang diminati seseorang.

2

Menerima pesanan di muka dari pelanggan sebelum bernegosiasi dengan pemasok. Pre-order tidak terkait dengan pembayaran uang, tetapi penting bahwa pembeli di masa depan mengambil inisiatif dan menyatakan niatnya untuk membeli produk / layanan. Untuk pemesanan di muka, kirim penawaran ke basis pelanggan. Masukkan semua responden dalam daftar terpisah dan kemudian bekerja hanya dengannya. Jadi, selamatkan orang-orang lain dari basis data pesan yang tidak mereka butuhkan. Mereka tidak akan mengeluh bahwa Anda mengirim iklan yang tidak perlu dan tidak akan menolak untuk bekerja sama di masa depan.

3

Ambil barang untuk dijual. Setuju dengan pemasok bahwa Anda akan mengembalikan barang yang tidak terjual. Anda tidak dapat menjamin bahwa semua orang di daftar pre-order akan membayar untuk pembelian. Oleh karena itu, diperlukan perjanjian dengan pemasok. Dalam negosiasi, beri tahu bahwa Anda bekerja dengan pelanggan reguler, dan barang tidak akan disimpan di suatu tempat di gudang: semuanya akan diputuskan dalam beberapa hari ke depan.

4

Jadikan pelanggan tawaran khusus. Mohon informasikan bahwa jumlah barang terbatas dan tenggat waktu pembayaran hanya mungkin dalam periode waktu yang ditentukan. Anda dapat menambahkan hal kecil yang menyenangkan pada pembelian Anda untuk mendorong pelanggan mengambil keputusan segera. Pikirkan tentang jumlah keuntungan dan berikan pelanggan pengiriman, kemasan atau hadiah khusus.

5

Kembalikan barang yang tidak terjual ke pemasok. Lakukan dengan cepat. Jangan menyimpan barang dalam persediaan.

Saran yang berguna

Simpan statistik untuk mengetahui laba rata-rata yang dibawa oleh setiap klien. Ini akan memungkinkan Anda untuk merencanakan investasi periklanan dalam memperluas basis pelanggan Anda.