Cara melakukan grosir

Perdagangan grosir adalah jenis transaksi ketika barang yang dibayar dengan uang tidak ditransfer ke konsumen akhir. Ini dimaksudkan untuk dijual kembali. Biasanya, seluruh banyak barang - besar atau kecil, adalah objek penjualan.

Instruksi manual

1

Pikirkan jenis grosir apa yang ingin Anda lakukan. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin, untuk melakukan analisis pemasaran, identifikasi permintaan konsumen.

2

Tentukan target audiens yang dapat Anda andalkan. Artinya, kategori konsumen mana yang dapat memanfaatkan produk yang Anda tawarkan. Itu tergantung pada sejumlah faktor: kejenuhan pasar, tingkat harga Anda, layanan, kenyamanan pelanggan (lokasi kantor, toko, gudang Anda). Cobalah untuk menarik perhatian pelanggan yang paling menguntungkan (grosir, pemilik toko). Berusaha keras untuk menjalin hubungan baik dengan mereka, untuk tertarik bekerja sama dengan Anda. Jalankan perusahaan periklanan yang kompeten.

3

Berikan perhatian khusus pada berbagai produk yang ditawarkan. Adalah baik ketika nomenklatur itu luas, beragam, tetapi di sisi lain, bermacam-macam memerlukan biaya tinggi, yang tidak selalu membayar dengan cepat (misalnya, beberapa barang mungkin basi). Oleh karena itu, dasar nomenklatur harus menjadi kelompok produk yang paling populer dan menguntungkan.

4

Pilih pemasok Anda dengan cermat. Jangan mengejar murahnya, karena dalam beberapa kasus ini merupakan konsekuensi dari kualitas yang buruk.

5

Tingkat harga untuk barang-barang Anda tidak boleh lebih tinggi dari pasar rata-rata, karena ini akan menakuti sebagian besar pelanggan. Sebaliknya, sebisa mungkin, cobalah membuatnya lebih murah daripada pesaing. Bahkan jika perbedaannya murni simbolis, itu menarik klien dengan baik dari sudut pandang psikologi.

6

Temukan personel yang berkualitas. Ingatlah bahwa profitabilitas bisnis Anda akan sangat tergantung pada bagaimana karyawannya berbicara dengan pelanggan dengan sopan, seberapa percaya diri dan cerdasnya menjawab pertanyaan mereka. Ini juga sangat penting bagi pelanggan seberapa cepat mereka akan dilayani (mereka akan menyusun semua dokumen, memuat mobil). Karena itu, cobalah untuk memastikan bahwa kantor dan gudang terletak berdekatan satu sama lain di tempat yang nyaman.

7

Pastikan untuk mempertimbangkan sistem motivasi. Pelanggan reguler dan paling menguntungkan harus diberi diskon pada harga jual atau pembayaran yang ditangguhkan. Tugas Anda: untuk memastikan bahwa mereka puas dengan kerja sama dan tidak mencari pemasok lain.