Cara berhasil menjual produk

Setuju: hari ini pasar kita dipenuhi barang untuk setiap selera dan anggaran. Dapat dengan aman dinyatakan bahwa penawaran menang atas permintaan, dan situasi ini memberi konsumen peluang besar untuk memilih. Bagi penjual, masalah penjualan bertambah parah. Bagaimana cara sukses menjual produk dalam lingkungan kompetitif yang kompleks?

Instruksi manual

1

Keberhasilan di pasar memberikan penentuan yang tepat dari kebutuhan pelarut pembeli potensial. Apa yang mereka butuhkan? Berapa banyak Apa permintaan yang meningkat? Kemana barang akan pergi lebih cepat? Seberapa besar dorongan iklan yang kompeten untuk mendorong penjualan? Apa yang harus menarik lebih banyak konsumen: kualitas produk itu sendiri atau kualitas layanan? Penjual harus memberikan jawaban yang jelas untuk pertanyaan-pertanyaan ini. Penjualan yang sukses tidak mungkin terjadi tanpa merangsang mereka dengan saham tambahan. Ini termasuk diskon, manfaat, jaminan bagi konsumen.

2

Ada banyak faktor perangsang ini. Struktur diskon komersial meliputi yang berikut: untuk pembelian grosir; untuk pembelian pertama sehubungan dengan beberapa acara, tanggal; untuk pickup; dijual sebelum tanggal yang ditentukan; untuk pembelian dengan penerapan potongan kupon dari publikasi iklan atau selebaran khusus. Anda dapat menawarkan harga yang lebih rendah ketika menjual barang di pameran khusus, ketika menjual dengan "angka keberuntungan", misalnya, untuk setiap pelanggan ke-30.

3

Diskon dapat dibuat untuk layanan konter: untuk memberikan alamat pelanggan potensial lainnya; untuk proposal praktis dan konstruktif untuk mengoptimalkan kampanye iklan perusahaan dagang Anda; untuk menempatkan iklan Anda di perusahaan pembeli, dll.

4

Anda dapat memberikan diskon barang untuk jenis pelanggan tertentu: lembaga anak-anak, pendidikan, agama, medis, lingkungan, amal. Anggota organisasi publik individu, asosiasi, dan asosiasi dapat diidentifikasi dalam lingkaran penerima manfaat; spesialis di bidang tertentu; Orang yang namanya muncul atas nama pedagang Anda (mis. Victoria).

5

Jaminan tambahan untuk klien akan membantu Anda membuat keputusan tentang pembelian (misalnya, janji untuk mengembalikan barang kepadanya jika ia menemukan barang yang sama, tetapi lebih murah dari barang Anda). Semakin lama, penjual menggunakan teknik ini: mereka memberi pembeli kesempatan untuk "mencoba" secara gratis (atau dengan biaya nominal), untuk menguji produk. Contoh: pemeriksaan praktis dari beberapa pertukangan, alat-alat logam, peralatan kebun.

Perhatikan

Pentingnya melepaskan diri dari pesaing. Tidak benar untuk berbicara secara negatif tentang produk pesaing atau metode penjualan mereka secara langsung, tetapi ada opsi yang obyektif dan logis untuk detuning tersebut.

Ini termasuk: karakteristik budaya perusahaan, citra outlet Anda, identitas korporatnya - pengemasan, bahan iklan, seragam karyawan, dll.

Saran yang berguna

Keberhasilan penjualan barang akan difasilitasi oleh serangkaian tindakan pelanggan yang mapan dengan barang-barang Anda jika transaksi selesai. Ini terutama benar, misalnya, untuk peralatan rumah tangga yang kompleks. Semuanya penting: layanan Anda dan rekomendasi terperinci untuk transportasi, penyimpanan, pengembangan, perbaikan.