Bagaimana meyakinkan pembeli untuk membeli suatu produk

Promosi produk apa pun memerlukan waktu dan biaya material tambahan dari penjual. Pembeli, yang datang ke toko, memperhatikan produk-produk merek yang dikenalnya, oleh karena itu bahkan barang-barang berkualitas tinggi, tetapi tidak diiklankan tetap ada di rak.

Instruksi manual

1

Jika Anda terlibat langsung dalam distribusi barang di seluruh rantai ritel, tawarkan untuk melakukan kampanye iklan di toko-toko, yang tujuannya adalah untuk membiasakan pembeli dengan produk dan memberi tahu karakteristiknya. Mencicipi cocok untuk mengiklankan makanan dan minuman, promosi yang diadakan sebagai demonstrasi atau pameran sangat cocok untuk produk industri, peralatan rumah tangga, dan elektronik.

2

Jaga lokasi barang yang benar di jendela tampilan. Pembeli, pada umumnya, memperhatikan rak yang terletak setinggi mata atau sedikit lebih rendah. Untuk tempat yang bagus di jendela, Anda kemungkinan besar harus membayar jumlah tertentu ke toko.

3

Pastikan untuk menyambut pembeli di rapat. Perkenalkan diri Anda jika ada kebutuhan seperti itu. Mulailah percakapan dengan mengidentifikasi kebutuhan pembeli, jika dia belum menyuarakannya kepada Anda. Terkadang pembeli memiliki pendapat yang kuat tentang merek tertentu (baik atau buruk), maka tugas Anda adalah meyakinkan pelanggan.

4

Beri tahu kami bagaimana tepatnya produk Anda dibandingkan dengan merek pesaing. Peragakan produk dengan menunjukkan keunggulannya dibandingkan pesaing. Pada saat yang sama, perhatikan karakteristik utama barang yang penting bagi pembeli tertentu. Misalnya, ketika menjual pakaian, harap perhatikan kealamian dari kain yang dibuat, cocok, warna yang dipilih dengan baik, kompatibilitas dengan elemen lain dari pakaian klien, dll.

5

Cobalah untuk menemukan pendekatan untuk setiap klien. Setidaknya pada saat penjualan, cobalah menjadi seorang psikolog, dan penasihat, dan asisten pembeli Anda. Datang ke toko, orang sering mencari untuk berbicara dan meminta nasihat dari orang asing, berkonsultasi tidak hanya untuk pembelian produk, tetapi juga untuk masalah pribadi.

6

Selalu serahkan pilihan pada pembeli, berikan waktu untuk refleksi, sambil tidak memaksakan pendapat Anda padanya. Berikan semua informasi produk sedemikian rupa sehingga pembeli puas dengan kualitas layanan dan ingin membeli produk Anda.