Cara membuat rencana penjualan

Tidak ada rencana penjualan yang layak. Selalu ada unsur peluang dalam bisnis. Namun, perencanaan akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi batas-batas perusahaan dan memaksimalkan penggunaan semua sumber daya yang tersedia.

Instruksi manual

1

Analisis situasi pasar. Apakah ada penurunan permintaan untuk produk Anda? Apakah jumlah pesaing Anda meningkat, seberapa mudah Anda menyelesaikan rencana tahun lalu. Jadikan baru dengan perubahan ini.

2

Perkirakan berapa banyak yang bisa Anda hasilkan dengan menarik pelanggan baru. Hitung pendapatan yang dapat diberikan pelanggan reguler kepada Anda. Hitung dalam satuan dan dalam satuan moneter pada saat yang sama. Maka akan jelas berapa banyak kontrak akan memberikan volume penjualan yang dibutuhkan.

3

Lakukan analisis berapa persentase volume penjualan yang Anda bawa ke pelanggan reguler. Barang apa yang paling sering mereka beli, dan dengan frekuensi berapa. Fokus pada produk terlaris. Ini akan menjadi yang utama ketika menyusun rencana penjualan untuk pelanggan baru. Jika volume penjualan untuk setiap produk sangat bervariasi, buat rencana penjualan untuk masing-masing produk.

4

Untuk pelanggan baru, hitung biaya pembelian pertama. Rencanakan berapa banyak kontrak baru yang dapat Anda simpulkan. Di sini, rencana pribadi manajer penjualan memainkan peran penting. Sebagai contoh, seorang manajer penjualan percaya bahwa jumlah kontak yang diperlukan dengan klien untuk menerima respons positif tentang kerja sama adalah tiga. 60% dari mereka. Anda harus bertemu orang lain lebih banyak. Bagilah jumlah kontak manajer dengan jumlah hari kerja, hitung berapa banyak pertemuan yang bisa dia selenggarakan selama sebulan dalam kehidupan nyata dan rencanakan perkiraan volume penjualan untuk pelanggan baru. Peran penting dalam menyusun rencana penjualan pribadi untuk seorang manajer dimainkan oleh kualitas pribadinya dan minat pada hasilnya.

5

Buat anggaran untuk biaya penjualan. Hitung berapa banyak yang Anda habiskan untuk iklan, presentasi. Termasuk bonus karyawan, pembayaran persediaan dan komunikasi. Mungkin Anda harus meningkatkan investasi.