Cara menjual sepatu wanita

Konsultan toko sepatu waspada: jika pelanggan tertarik pada sepatu apa pun, maka segera akan ada sejumlah staf yang membantu, memuji keutamaan sepatu kanan dan kiri. Tetapi ada situasi ketika seseorang tidak bisa mendapatkan jawaban yang masuk akal untuk pertanyaan tentang produk yang menarik. Ini menunjukkan bahwa konsultan tidak diberi rekomendasi tentang cara menjual sepatu wanita dengan benar.

Anda akan membutuhkannya

• - sepatu wanita;

• - aksesoris wanita;

• - konsultan;

• - instruksi untuk penjualan barang.

Instruksi manual

1

Bagikan sepatu wanita ke dalam kelompok. Kumpulkan secara terpisah model pantai, akhir pekan, berjalan. Di dalam setiap kelompok juga disortir: pisahkan sandal secara terpisah, serpih secara terpisah, dll. Dengan demikian, akan lebih mudah bagi pelanggan untuk bernavigasi di toko ketika memilih produk yang tepat.

2

Buat label harga kecil, jika ini tidak bertentangan dengan aturan penjualan - letakkan di sol sepatu atau di dalam sepatu wanita. Dalam hal ini, untuk melihat semua informasi tentang model, serta mengenal harga untuk itu, calon pembeli akan dipaksa untuk mengambil sampel. Kontak taktil sangat penting ketika menjual sepatu wanita diyakini bahwa secara psikologis seseorang menganggap apa yang dia pilih sebagai miliknya.

3

Ajari staf untuk mengajukan pertanyaan terbuka untuk berbicara dengan pelanggan dan mencari tahu kebutuhannya. Ini juga akan membantu menghemat waktu konsultan jika ia dapat membedakan antara pembeli dan orang - "Saya hanya bisa melihat." Mencari tahu kebutuhan adalah bagian yang sangat penting dari penjualan sepatu wanita. Sesuai dengan informasi yang diterima, tawarkan model yang sesuai, yang akan mengurangi waktu pembeli untuk inspeksi yang tidak berguna terhadap banyak sepatu.

4

Sebutkan ketersediaan aksesori untuk model khusus ini. Dalam kebanyakan kasus, anak perempuan dan perempuan cenderung mengenakan sepatu dan tas warna yang sama. Yang terakhir dapat disajikan di toko Anda dalam berbagai ukuran. Pertimbangkan kebutuhan ini saat memperdagangkan toko, karena kepatuhan dengan trik semacam itu membantu menjual sepatu wanita.

5

Saat "mengiklankan" model, gunakan "sandwich" pujian klasik. Pertama, tunjukkan nilai tambah dari produk yang dipilih. Jangan mencoba memujinya, hanya tiga atau empat pujian dan perbedaan dari model lain. Berikutnya - sebutkan harga untuk sepasang sepatu ini. Momen ini sangat penting untuk dikatakan, karena pembeli akan menerima informasi yang telah dilihatnya dalam kualitas verbal, dan akan cepat terbiasa dengannya. Poin terakhir - berdebat angka-angka pada label harga, jelaskan apa yang memberi orang pembelian model yang dipilih. Sebelum menjual sepatu wanita dengan bantuan "sandwich", pastikan untuk mempraktikkan presentasi barang seperti itu di pelatihan penjualan.