Cara menjual ke badan hukum

Ketika bekerja di bidang penjualan, orang sering menemukan kebutuhan untuk menjual barang atau jasa kepada badan hukum. Perusahaan dapat memiliki sistem organisasi yang kompleks, atau terdiri dari empat hingga lima orang, tetapi pola penjualan untuk mereka biasanya sama. Anda harus mengikutinya dengan jelas jika Anda benar-benar ingin menjual produk atau layanan ke badan hukum.

Instruksi manual

1

Pertama-tama, kompilasi database perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Basis data harus berisi nama perusahaan, kontak, alamat, serta komentar Anda dan status saat ini.

2

Mulai menelepon. Setiap perusahaan, terlepas dari ukurannya, memiliki anggota staf yang bertanggung jawab untuk memutuskan masalah Anda, tujuan Anda adalah menemukan detail kontaknya untuk komunikasi langsung. Untuk melakukan ini, Anda bisa bertanya kepada sekretaris tentang hal itu secara langsung, memperkenalkan diri Anda sebagai konsultan, atau mencari tahu secara tidak langsung dengan memperkenalkan diri Anda sebagai koresponden untuk surat kabar. Yang paling penting di sini adalah menerobos penghalang sekretaris.

3

Setelah menghubungi pembuat keputusan, jangan terburu-buru untuk segera menyerahkan barang Anda kepadanya. Beri tahu dia secara singkat mengapa Anda menelepon dan meminta alamat email untuk mengirim presentasi mini. Segera setelah Anda mengetahui alamat email kontak, buat janji.

4

Anda harus datang ke pertemuan, setelah sebelumnya menyiapkan sesuai dengan spesifikasi klien. Pikirkan tentang kebutuhan perusahaan ini. Pilihan terbaik adalah jika Anda membuat presentasi lisan berdasarkan apa yang dibutuhkan perusahaan di sini dan saat ini. Dengarkan teman bicara sampai akhir, ingatlah bahwa hanya ada sedikit informasi. Semakin banyak klien memberi tahu tentang apa yang dia butuhkan, semakin Anda akan memiliki poin referensi untuk menjual produk Anda.

Saran yang berguna

Jika Anda tidak dapat menghubungi organisasi, maka tinggalkan pesan di mesin penjawab yang akan segera Anda datangi mereka untuk presentasi mini-layanan.