Cara menjual perangkat lunak

Sebagian besar pengguna pribadi yang menggunakan perangkat lunak ini menggunakan versi bajakan. Baru-baru ini, sebuah mod untuk perangkat lunak berlisensi telah muncul dan terus tumbuh - dianggap sebagai selera yang baik untuk memiliki produk berlisensi, dan bukan versi yang diretas. Situasi dengan badan hukum pada dasarnya berbeda - mereka tidak punya pilihan lain selain membeli perangkat lunak berlisensi. Merekalah yang menjadi kelompok sasaran Anda.

Instruksi manual

1

Identifikasi grup target Anda di antara badan hukum. Ini adalah semua perusahaan yang penggunaan perangkat lunak Anda diperlukan untuk kegiatan sehari-hari. Buat daftar pelanggan potensial dengan komentar pada spesifikasi perangkat lunak yang diperlukan.

2

Mulai menelepon. Jangan menawarkan klien untuk segera membeli perangkat lunak, menyarankan agar mereka mencoba versi uji coba sehingga mereka dapat mengetahuinya, sebagai permulaan, dalam beberapa komputer atau dalam satu departemen. Adakan seminar pelatihan gratis tentang cara menggunakan perangkat lunak Anda.

3

Berikan dukungan teknis kepada tim uji. Beri tahu mereka tentang pertanyaan apa pun, sarankan metode paling sederhana untuk menyelesaikan masalah. Jelaskan sepenuhnya semua yang menarik minat mereka. Sabar. Ingatlah bahwa seluruh kesepakatan tergantung pada seberapa besar orang-orang ini menyukai produk perangkat lunak Anda. Jika Anda memberikan dukungan yang cukup, apa pun, bahkan solusi perangkat lunak yang paling kompleks akan mudah dijual.

4

Alokasikan waktu yang dibutuhkan untuk membuat keputusan. Jangan menunda keputusan, tetapi jangan terburu-buru. Buat reservasi sebelum waktu pengambilan keputusan, harus pada tanggal selambat-lambatnya pada hari terakhir periode percobaan. Masalahnya adalah bahwa tanpa dukungan teknis Anda, produk perangkat lunak akan tampak rumit bagi pengguna, dan mereka dapat berubah pikiran. Jangan izinkan ini.