Cara menjual layanan hukum

Di pasar layanan hukum, tingkat persaingan cukup tinggi. Ini memiliki kecenderungan untuk terus tumbuh, dan karenanya menjadi semakin sulit untuk menjual jasa kepada firma hukum. Agar tidak dibiarkan tanpa pekerjaan, perlu untuk mengiklankan layanan secara aktif, untuk memastikan pendekatan individu untuk setiap klien dan kualitas tinggi dari layanan yang diberikan.

Anda akan membutuhkannya

• pengetahuan tentang target audiens

• iklan

• spesialis penjualan yang kompeten

Instruksi manual

1

Buat departemen penjualan di perusahaan Anda. Sebagai permulaan, ambil dua orang, latih mereka. Di masa depan, tergantung pada beban pekerjaan, Anda akan membutuhkan beberapa orang lagi di departemen. Ingatlah bahwa pekerjaan harus memberi hasil.

2

Selanjutnya, Anda perlu menemukan saluran di mana perusahaan Anda akan mempromosikan layanannya:

- Perantara adalah agen real estat dan agen penjual;

- Penjualan bersama dengan perusahaan lain (agen real estat yang sama, bank, perusahaan asuransi, dll);

- Internet - bekerja di forum, blog, jejaring sosial, membuat situs web Anda sendiri;

- Penjualan langsung;

- Iklan.

3

Berbicara keras tentang diri Anda adalah cara utama untuk menarik pelanggan ke perusahaan Anda. Pertama, analisis audiens target Anda yang paling membutuhkan layanan Anda. Firma hukum dapat langsung bekerja dengan beberapa bidang: urusan keluarga, keuangan, hipotek, dll.

4

Cari tahu apa yang diminati pelanggan potensial Anda, apa yang mereka baca, saluran TV apa yang mereka tonton, dan berapa usia mereka. Semua ini akan membantu menentukan bentuk iklan mana yang terbaik untuk grup tertentu.

Cara utama mendistribusikan informasi iklan:

- Iklan luar ruang (spanduk, tanda, pilar, dll.);

- Penempatan informasi di media (artikel iklan, catatan pendek);

- Distribusi selebaran;

- Penjualan telepon (panggilan "dingin");

- Email buletin;

- Pameran, forum, seminar;

- "Dari mulut ke mulut."

Saran yang berguna

Tahan promosi, berikan diskon kepada pelanggan "lama" untuk menghubungi kembali perusahaan Anda.

Laporkan dengan keras tentang proses sukses besar.

Tempatkan manajer Anda di tempat-tempat di mana klien potensial Anda mungkin yang paling - inspektorat pajak, dana pensiun, pusat bisnis.

Menjalin hubungan bisnis yang baik dengan pengacara atau firma hukum dari kota-kota lain yang namanya dikenal semua orang.

Publikasikan artikel besar tentang perusahaan Anda di koran atau majalah dengan jumlah pembaca yang luas. Koran atau majalah mungkin tidak harus bertema.