Cara menarik perhatian dalam iklan
Video: 3 Cara Bikin KONTEN Menarik Buat IKLAN 2024, Juli
Penjualan barang dan jasa yang sukses tidak mungkin terjadi tanpa kebijakan pemasaran yang kompeten dari perusahaan penjual. Komponen terpenting dari bauran pemasaran adalah promosi penjualan, iklan. Pesan iklan yang baik, yang sudah ada pada kontak pertama menarik perhatian konsumen dan menyebabkan minat yang kuat pada suatu produk atau layanan, dapat secara signifikan mempengaruhi pertumbuhan penjualan.
Instruksi manual
1
Sebelum menyusun rencana iklan dan tekstual yang menarik dan efektif, secara mental buatlah potret sosial-demografis dari konsumen.
2
Setelah menentukan penerima, analisis apa yang dapat memengaruhi keputusan pembelian yang positif. Anda harus mendapatkan jawaban atas pertanyaan utama: argumen apa yang mendukung produk akan paling sesuai dengan motif konsumen dari perwakilan kelompok sasaran.
3
Tempatkan diri Anda pada posisi pembaca pesan iklan. Bagaimana dia melihatnya? Ada model psikologis umum untuk persepsi periklanan - AIDMA. Ini melibatkan urutan berikut: menarik perhatian - merangsang minat - membangkitkan hasrat - memengaruhi motivasi - ajakan untuk bertindak.
4
Iklan dapat menarik perhatian dengan tajuk menarik, perangkat artistik yang luar biasa, permainan warna, dll. Ketertarikan muncul pada beberapa orang pada level intelektual, pada yang lain pada level emosional. Iklan juga bisa menyenangkan, mengejutkan, menghibur, dan menginspirasi. Iklan yang baik tidak hanya akan memberi tahu konsumen tentang produk, membentuk gambar iklannya, tetapi juga menyebabkan keinginan untuk melakukan pembelian.
5
Argumen yang mendukung produk atau layanan adalah inti dari pesan iklan yang efektif. Argumen dapat objektif, pada intinya keunggulan produk, dan subyektif, menyebabkan asosiasi positif tertentu. Mereka harus begitu kuat dan menarik sehingga pembeli potensial secara sadar menyimpulkan bahwa produk yang diiklankan adalah persis apa yang ia cari untuk menyelesaikan masalah.
6
Jika iklan dicetak teks, pertimbangkan dua hal penting:
- teks harus terbaca, dicetak dengan jelas dan diilustrasikan dengan benar;
- Informasi harus jelas tanpa komentar tambahan.
7
Agar iklan menarik perhatian dan membangkitkan minat membaca, jangan menyalahgunakan volume teks. Pesan singkat lebih disukai, dengan pengecualian mengiklankan produk teknis yang kompleks.
8
Konstanta merek yang "berfungsi" sebagai elemen identifikasi menarik perhatian pada iklan. Bisa berupa grafik, warna, bahasa, dll. Merek dagang, logo, sistem tata letak, font khusus, slogan - semua ini akan membantu mengingat iklan.
Perhatikan
Jangan mengiklankan produk yang dengan sengaja memiliki setidaknya beberapa kekurangan. Hukum periklanan: membantu penjualan produk berkualitas tinggi dan mempercepat kegagalan berkualitas rendah.
Saran yang berguna
Saat menulis pesan iklan, perlu diingat bahwa pesaing melakukan hal yang sama. Periksa saingan iklan Anda, perhatikan pro dan kontra. Setelah Anda menemukan duplikat, kecualikan dari iklan.
