Cara mempresentasikan produk

Ketika pendatang baru datang ke organisasi perdagangan, mereka tidak dapat dengan cepat menavigasi dan memahami bagaimana cara memberitahu pelanggan potensial tentang produk. Mereka seolah-olah tidak mau mendengarkan atau tetap acuh tak acuh. Tetapi kata "sekarang" memberikan kunci kesuksesan. Dalam penjualan barang, seperti halnya dalam bisnis kreatif, Anda membutuhkan inspirasi.

Instruksi manual

1

Periksa produk Anda. Anda harus memahami propertinya, kelebihan dan kekurangannya. Jika Anda menjual berbagai macam produk, secara mental pecah menjadi kelompok logis. Buat rincian untuk mengingat karakteristik produk yang serupa dalam setiap kelompok.

2

Menjadi pengamat. Jangan buru-buru berkomunikasi langsung dengan calon pembeli. Anda belum siap untuk percakapan seperti itu. Amati bagaimana seorang kolega yang berpengalaman menjual suatu produk. Cobalah untuk menangkap bagaimana dia memulai percakapan, bagaimana dia mengetahui keinginan dan kebutuhan klien, bagaimana dia berbicara tentang produk. Satu hari sudah cukup untuk pelatihan semacam itu. Cobalah untuk mengetahui bagaimana kolega Anda menghubungkan properti barang dengan masalah pembeli. Anda akan melihat bahwa ketika menjual tidak perlu berbicara tentang produk semua yang Anda tahu. Cukup dengan menunjukkan kepada pembeli cara menyingkirkan masalah saat ini dengan produk ini.

3

Minta seorang rekan untuk hadir pada percakapan pertama Anda dengan seorang klien. Anda akan yakin bahwa jika terjadi kesalahan dia akan melindungi Anda. Dan yang paling penting, setelah penjualan, seorang kolega akan memberi Anda tips tentang cara meningkatkan pekerjaan Anda.

4

Mulai sendiri. Anda cukup tahu tentang produk. Untuk menyajikannya secara efektif kepada klien, dua hal harus dipertimbangkan. Pertama, bekerjalah dengan antusias. Kedua, jangan memaksakan sudut pandang Anda pada pembeli.

Perhatikan

Jangan mencoba memanipulasi orang. Tidak semua orang membutuhkan produk Anda. Ajukan pertanyaan pelanggan untuk menemukan hubungan antara kebutuhan atau masalahnya dengan produk Anda. Lalu beri tahu pembeli tentang koneksi ini. Inilah pekerjaan Anda.

Saran yang berguna

Baca buku Lucky Merchant milik Frank Battger. Dia berbagi bagaimana dari seorang pecundang dia menjadi penjual asuransi yang sukses. Pengalamannya dapat diterapkan saat menjual barang / jasa Anda.