Bagaimana mengatur penjualan bisnis

Setiap bisnis unik dengan caranya sendiri. Namun, bisnis apa pun yang menjual barang memiliki fitur umum, yang keputusannya tergantung pada kesuksesan Anda. Ini bukan tentang masalah organisasi formal, pendaftaran dengan otoritas pajak, dan prosedur birokrasi lain yang dapat Anda lalui kapan saja. Untuk mengatur bisnis yang menjual barang, Anda harus menyelesaikan setidaknya empat tugas utama.

Instruksi manual

1

Intinya, jika Anda menyederhanakan skema bisnis apa pun sebanyak mungkin dan menjual apa pun, itu akan berkurang untuk menjawab dua pertanyaan dasar: • Temukan tempat untuk membeli;

• Temukan siapa yang akan dijual; Pada dua yayasan ini, semua faktor lain dirangkai, yang seiring waktu akan direduksi menjadi pekerjaan rutin dan dapat dipercayakan kepada karyawan yang disewa. Misalnya, pencarian sistematis untuk pemasok yang lebih murah, penawaran sewa yang lebih menguntungkan, perluasan jajaran produk yang konstan, optimalisasi biaya terkait bisnis dan sebagainya.

2

Jika Anda telah berhasil menyelesaikan masalah utama, menemukan pemasok, mendapatkan harga yang kompetitif selama negosiasi, dan juga melihat peluang bagus untuk menjual produk ini, sekarang saatnya untuk terjun ke bisnis lebih detail. Biasanya, penjualan kembali barang melibatkan ketersediaan penyimpanan jangka panjang. Carilah penawaran untuk penyewaan fasilitas penyimpanan dan berbagai ruang penyimpanan, yang kondisi teknisnya (pemanasan, kelembaban, pencahayaan) akan sesuai dengan spesifikasi produk Anda.

3

Poin berikutnya yang akan membutuhkan perhatian Anda untuk mengatur bisnis yang dijual secara kompeten adalah distribusi produk. Terurai menjadi dua komponen: • Pengiriman barang dari pemasok kepada Anda;

• Pengiriman barang dari Anda ke pelanggan, tergantung pada spesifikasi bisnisnya, masing-masing komponen ini secara teoritis dapat dilakukan dengan mengorbankan pihak lain, atau sama sekali tidak ada jika, misalnya, Anda mengatur penjualan eceran. Pada saat yang sama, jika pemasok mengirimkan barang sendiri, maka biayanya akan termasuk dalam harga jual. Serta pengiriman Anda ke pelanggan akan meningkatkan biaya pengiriman. Karena itu, pada tahap awal membangun bisnis yang menjual barang, ketika Anda baru saja memasuki pasar, penting untuk menemukan keseimbangan yang tepat antara minat Anda dan orang lain. Lagi pula, pada kenyataannya, setiap bisnis bukan hanya kemampuan untuk bekerja, tetapi, yang terutama, kemampuan untuk berkomunikasi dan bernegosiasi dengan orang-orang.