Cara mengatur agen perumahan

Layanan perantara dalam transaksi real estat sangat diminati bahkan di Uni Soviet (hanya ingat film "Untuk alasan keluarga"). Dan di Rusia modern, ribuan agen real estat buka setiap tahun, tetapi hanya beberapa yang berhasil bertahan di pasar. Kegiatan apa yang perlu dilakukan agar agensi menjadi menguntungkan?

Instruksi manual

1

Ingatlah bahwa Anda sedang mengatur bisnis, sehingga semua uang yang Anda dapatkan dari transaksi harus bekerja untuk citra perusahaan, dan tidak sia-sia. Karena itu, jangan menyisihkan uang untuk peralatan dan furnitur, peralatan kantor modern, dan biaya keramahtamahan. Namun, jangan lupa klien mana yang menjadi fokus perusahaan Anda. Warga berpenghasilan rendah tidak mungkin beralih ke makelar, berkeliling dengan mobil asing yang mahal dan memiliki kantor besar di daerah bergengsi kota. Dan, sebaliknya, sangat diragukan bahwa orang kaya akan tertarik pada jasa agen perjalanan dengan minibus dan memiliki kantor di pinggiran kota. Penghasilan yang baik tidak tergantung pada tingkat penjual dan pembeli, tetapi pada kemampuan untuk bekerja dengan mereka.

2

Investasikan sebagian besar iklan Anda di perusahaan Anda, terutama pada awalnya, ketika tidak ada orang lain yang mengenal Anda. Jika uang masih sedikit rumit, gunakan metode "iklan palsu" yang telah dicoba dan diuji. Tempatkan di iklan surat kabar untuk penjualan / pembelian apartemen dengan harga yang lebih menarik dan menunjukkan nomor kontak Anda (terbaik jika ini adalah nomor telepon rumah). Tunggu panggilan dari pelanggan potensial dan coba dulu untuk menemukan opsi untuk kedua belah pihak sesuai dengan database Anda atau database yang telah terbentuk sebagai hasil dari menggunakan metode ini.

3

Akhiri perjanjian dengan kenalan dari agensi pesaing yang telah dipromosikan untuk memberi Anda informasi dari basis data mereka untuk persentase tertentu dari transaksi (ini sering dilakukan). Jika Anda tidak memiliki teman di bisnis ini, maka Anda tidak mungkin dapat menghasilkan apa pun sendirian. Realtors berpengalaman tidak menyarankan pendatang baru ke bisnis ini untuk segera membuka agen, tetapi untuk bekerja pertama "untuk paman", mendapatkan pengalaman dan koneksi dengan orang yang tepat.

4

Rekrut pendatang baru dan profesional ke agensi Anda. Profesional dapat ditemukan di antara pebisnis yang gagal yang terlalu mengandalkan kekuatan mereka sendiri atau ditangkap bukan tanpa bantuan klien yang tidak dapat diandalkan (ini juga terjadi). Pastikan untuk menetapkan periode percobaan enam bulan untuk setiap karyawan yang baru tiba. Pada kesempatan pertama, kirim karyawan ke kursus yang berkaitan dengan yurisprudensi, akuntansi, psikologi, pemasaran dengan biaya perusahaan, karena pengetahuan inilah yang kadang-kadang dimiliki oleh agen penjual untuk pekerjaan yang berkualitas.

5

Pertimbangkan pengalaman pesaing secara konstan. Menyewa seorang pemasar atau menyelesaikan kursus singkat sendiri untuk selalu up to date dengan pekerjaan agen real estat lainnya, yang, dengan organisasi penelitian yang kompeten, dapat dilakukan secara harfiah tanpa meninggalkan kantor.