Bagaimana mengidentifikasi permintaan pasar

Pasar dalam arti sempit adalah pembeli potensial dan nyata. Kebutuhan orang-orang ini harus diketahui untuk membawa ke pasar barang / jasa yang diperlukan yang tidak ditawarkan oleh pesaing. Ini akan membantu tidak hanya untuk tetap dalam lingkungan yang kompetitif, tetapi juga untuk menjadi pemimpin dalam ceruk pasar yang tidak ada yang dilayani.

Instruksi manual

1

Garis batas-batas pasar untuk fokus pada segmen yang sempit. Anda dapat bekerja untuk warga negara senior atau anak sekolah; untuk pemula atau profesional; untuk pemilik sepeda motor atau sepeda, dll. Saat mendefinisikan batasan, didasarkan pada kebutuhan pasar yang Anda pahami hari ini. Dalam proses kerja lebih lanjut, kebutuhan baru mungkin terungkap yang tidak Anda antisipasi, sehingga batas pasar akan bergeser.

2

Analisis penawaran pesaing ke arah yang Anda minati. Ini diperlukan untuk membentuk gambaran keseluruhan dari lanskap kompetitif. Cari tahu apakah taktik Anda diketahui oleh pesaing Anda dan apakah mereka melakukan sesuatu untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.

3

Kumpulkan sekelompok perwakilan pasar. Untuk studi kebutuhan yang cepat, Anda dapat menjangkau orang yang tepat melalui iklan kontekstual untuk menarik mereka ke situs. Cukup untuk membawa 100-200 orang yang berlangganan buletin tematik.

4

Ajukan pertanyaan sederhana kepada pelanggan, lakukan segera setelah berlangganan buletin. Pertanyaannya mungkin: "Apa masalah terbesar bagi Anda di …". Berjanji orang untuk membuka akses ke halaman rahasia situs dengan informasi berharga jika mereka segera mengirim jawaban.

5

Analisis jawaban dan identifikasi kesenjangan antara penawaran dan permintaan. Permintaan adalah apa yang dibicarakan pelanggan buletin. Penawaran adalah apa yang dilakukan pesaing. Di perbatasan penawaran dan permintaan ada relung yang tidak dihuni. Jika orang mengalami beberapa masalah, tidak dapat menemukan jawaban atas pertanyaan, tidak puas dengan sesuatu, dan tidak ada atau sedikit penawaran di pasar, Anda dapat berasumsi bahwa mereka telah mengungkapkan kebutuhan yang tidak terpenuhi. Tetapi untuk saat ini, ini adalah asumsi, karena Anda telah menyelidiki sekelompok kecil orang dan kesimpulan Anda bersifat subyektif.

6

Uji asumsi, untuk melakukan ini, memasuki pasar dengan penawaran baru dan melihat bagaimana pelanggan potensial bereaksi. Jika mereka menunjukkan keingintahuan dan melakukan tes, dan kemudian mengulangi pembelian, kebutuhan diidentifikasi dengan benar - Anda dapat memperluas aktivitas.