Bagaimana cara menggambarkan audiens target Anda

Tanpa ragu, kita dapat mengatakan bahwa audiens target adalah tokoh kunci dalam bisnis apa pun, mereka yang menjadi sasaran seluruh bisnis. Sederhananya, ini adalah pembeli produk atau layanan Anda.

Instruksi manual

1

Pendekatan lama terhadap bisnis menyarankan untuk membuat produk secara membabi buta dan kemudian mencari pelanggan untuk itu. Tidak heran jika sekarang hanya sedikit orang yang menggunakannya. Pendekatan "pemasaran" yang baru pertama-tama menawarkan studi yang baik tentang target audiens, gaya hidupnya, tugas, keinginan, dan kebutuhan, dan kemudian menciptakan produk yang tentunya ada pembeli. Buat produk yang akan memenuhi tidak hanya kebutuhan konsumen yang diperlukan, tetapi juga mengiklankannya sedemikian rupa sehingga menarik dan dimengerti oleh audiens target.

2

Kunci menuju bisnis yang sukses sekarang adalah pengetahuan yang lengkap dan dapat diandalkan dari audiens target Anda. Pelajari sebanyak mungkin tentang pelanggan Anda, setidaknya jawablah pertanyaan minimum. Pertama, cari tahu jenis kelamin audiens target Anda.

3

Faktanya adalah bahwa persepsi dan nilai-nilai berbeda untuk pria dan wanita. Pria akan lebih memperhatikan argumen rasional yang mendorong mereka untuk membeli, sementara wanita lebih tertarik pada komponen emosional dari suatu produk atau layanan. Untuk pria, parameter seperti status, prestise, popularitas merek, kegunaan, layanan garansi dan layanan tambahan penting. Keamanan dan kesederhanaan, ketersediaan diskon dan bonus penting bagi seorang wanita.

4

Kedua, perhatikan segmen usia audiens target Anda. Semakin tua pelanggan Anda, semakin tinggi solven mereka, tetapi semakin banyak tuntutan mereka untuk produk tersebut.

5

Konservatisme generasi yang lebih tua akan mendorong mereka untuk membeli barang yang akan mereka gunakan untuk waktu yang lama (hingga 5-6 tahun). Orang-orang muda sudah terbiasa dengan kemajuan teknologi yang cepat dan suka mencoba segala sesuatu yang baru. Sebagai aturan, waktu untuk menggunakan produk baru sangat terbatas dan berkisar dari enam bulan hingga dua tahun, tergantung pada kompleksitas dan manufakturabilitas barang.

6

Lakukan survei dan perhatikan parameter seperti pendapatan (variasi rendah, sedang, tinggi dan lainnya), tingkat pendidikan, komposisi keluarga, media yang disukai (pers, radio, televisi, Internet), hobi dan hobi, waktu yang dihabiskan untuk bekerja dan dalam perjalanan.

7

Selanjutnya, kumpulkan kelompok fokus - 10-15 orang yang memenuhi parameter Anda, dan undang mereka untuk menjadi yang pertama menguji produk baru dan menggambarkan tayangan mereka. Dengan demikian, Anda dapat memperbaiki kesalahan waktu dan meminimalkan kerugian saat membawa produk atau layanan ke pasar yang besar.