Bagaimana menemukan strategi samudra biru untuk bisnis Anda

Awalnya, istilah ini digunakan oleh penulis Chan Kim dan Rene Moborn, tetapi baru-baru ini frasa ini telah menjadi kata yang populer dan dikenal oleh orang-orang yang terkait dengan bisnis.

Istilah "samudra biru" diterapkan untuk bisnis di ceruk itu di mana belum ada pesaing. Sebaliknya, "lautan merah" dipenuhi dengan "darah" para pesaing. Di samudra biru, ada peluang lebih besar untuk menangkap ikan, karena Anda sendirian di sana. Tetapi apakah strategi samudra biru selalu dibutuhkan, dan bagaimana cara menemukannya.

Untuk memulainya, ada baiknya menentukan apakah samudra biru ini di industri Anda diperlukan. Jika Anda menjual barang sehari-hari dan semuanya berjalan baik, maka mungkin ini bukan jalan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko roti atau toko bahan makanan. Meskipun bisnis ini sangat kompetitif, orang membeli makanan dan roti setiap hari, dan di sini Anda perlu berkonsentrasi pada kualitas produk, karyawan yang sopan, layanan yang sangat baik. Maka Anda akan memiliki keunggulan kompetitif dan perbedaan yang menguntungkan. Dan lebih baik menghabiskan semua upaya Anda untuk debugging sistem dan meningkatkan bisnis Anda daripada mencari ceruk baru yang tidak bisa dipahami.

Di sini, "samudra biru" mungkin tidak muncul dalam produk itu sendiri, tetapi dalam beberapa inovasi. Misalnya, jika tidak ada orang di daerah yang menawarkan pengiriman ke rumah, lakukan terlebih dahulu. Jika Anda bekerja di kota kecil di mana kartu bank tidak diterima di toko-toko di sekitarnya, maka taruh terminal di tempat Anda.

Cara termudah untuk "membaca skim" dengan produk atau layanan baru adalah memantau pasar Eropa dan Amerika. Sebagian besar ide di negara kita berasal dari sana. Jadi, di kota-kota kami klub kebugaran dan tempat pangkas rambut pertama kali muncul. Dan banyak produk berbeda. Ada satu tangkapan: ada perbedaan mental, jadi selalu ada bagian risiko.

Salah satu opsi untuk membangun kembali dari pesaing di industri ini adalah menjadi spesialis terbaik di segmen layanan yang sempit. Misalnya, jika Anda seorang penata rambut, berspesialisasi hanya dalam mewarnai rambut pirang, menjalani pelatihan, terus meningkatkan, membeli bahan-bahan terbaik, berinvestasi dalam iklan, dan kemudian Anda dapat dengan tepat menaikkan harga layanan Anda dan menjadi nomor satu di kota / kabupaten. Ini adalah contoh untuk pergi ke samudra biru bahkan dalam industri konservatif seperti tata rambut.

Mencoba menawarkan sesuatu yang tidak biasa dan baru kepada pasar, penting untuk memperkirakan apakah produk atau layanan ini akan dibutuhkan sama sekali. Kebetulan dia tidak ada di pasar, bukan karena belum ada yang memikirkannya, tetapi karena tidak ada yang akan membelinya. Kemudian, terlepas dari samudra biru, kegagalan dan kehilangan akan terjadi.

Samudra biru dengan cepat berubah menjadi merah. Ketika Anda mencapai kesuksesan di bidang persaingan rendah, mereka yang ingin mengulanginya segera muncul. Maka Anda perlu menerapkan strategi lain: mengasah layanan, meningkatkan barang, memperluas jangkauan. Jika tidak, pesaing dapat mem-bypass Anda, meskipun mereka awalnya adalah pengikut Anda.