Bagaimana menemukan pelanggan baru

Bisnis yang berkembang membutuhkan pelanggan baru. Namun, bagaimana cara menemukannya, terutama jika ada banyak perusahaan yang terlibat di bidang Anda? Pertama, temukan spesialisasi Anda dan dapatkan keunikan tertentu. Kedua, gunakan berbagai cara untuk menarik pelanggan - dari pencarian langsung melalui kenalan hingga beriklan di Internet.

Instruksi manual

1

Profitabilitas bisnis secara langsung tergantung pada pelanggannya. Namun, dalam beberapa bidang bisnis, kadang-kadang terjadi bahwa pelanggan "tidak cukup" untuk semua perusahaan. Dalam hal ini, Anda dapat dan harus memikirkan kekuatan dan kelemahan bisnis Anda. Mungkin masalah Anda adalah memulai bisnis, Anda berusaha menyediakan hampir semua layanan dari bidang Anda. Dengan demikian, Anda memperoleh pengalaman serbaguna, tetapi tidak memperoleh spesialisasi dan, karenanya, keunikan.

2

Pikirkan tentang apa yang ahli terbaik Anda lakukan. Misalnya, jika Anda memiliki firma hukum, maka Anda mungkin memiliki spesialis dalam proses arbitrase, hukum perusahaan, real estat, dll. Yang mana dari para spesialis ini yang paling kuat dan paling aktif, yang mampu melakukan pekerjaan maksimal pada kali pertama setelah "restrukturisasi" bisnis Anda? Dan apakah layanan yang ia dapat menyediakan pelanggan dalam permintaan yang cukup? Layak untuk memilih beberapa spesialis yang kuat dan membentuk satu atau dua praktik yang sangat terspesialisasi, di mana kemudian mempekerjakan orang baru. Dengan demikian, setelah ini, penting untuk mengubah posisi - untuk tidak lagi menjadi perusahaan yang melakukan segalanya secara berurutan, tetapi, misalnya, sebuah perusahaan - seorang spesialis dalam perselisihan perusahaan.

3

Terlepas dari apakah Anda memiliki spesialisasi, pencarian pelanggan baru tidak mungkin tanpa iklan. Iklan tidak selalu berarti iklan di radio, spanduk di Internet. Cukup sering, iklan terbaik adalah dari mulut ke mulut. jangan lupa untuk menyebutkan dengan teman Anda siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, untuk membagikan kartu nama. Jika mereka tidak membutuhkan layanan Anda, mereka mungkin membutuhkan teman-teman mereka. Diskusi perusahaan Anda di Internet dalam forum profesional juga akan membantu - kadang-kadang mereka yang membutuhkan layanan tertentu datang ke sana, memahami sedikit tentang mereka, tetapi bukan spesialis. Buat dan promosikan situs web Anda. Itu harus nyaman, mudah digunakan dan informatif. Pekerjakan promotor untuk mendistribusikan selebaran dengan iklan perusahaan Anda di tempat-tempat di mana pelanggan potensial Anda dapat bertemu: misalnya, di pusat bisnis, universitas. Pada prinsipnya, cara terbaik adalah metode periklanan yang paling mudah diakses oleh audiens target Anda (orang muda akan tertarik beriklan di jejaring sosial, tetapi orang yang lebih tua tidak mungkin).