Bagaimana cara menghitung margin

Untuk setiap pengusaha, pertanyaan tentang cara menghitung mark-up menarik karena setidaknya ada dua alasan. Pertama, untuk melakukan penetapan harga barang dengan benar. Kedua, untuk menghitung berapa harga yang dibeli pesaing.

Anda akan membutuhkannya

kalkulator, pena dan kertas

Instruksi manual

1

Berapa biaya tambahan?

Secara matematis, margin adalah persentase (kurang sering - padat) premium terhadap harga pembelian barang. Mark-up yang ditambahkan ke harga pembelian membentuk harga jual akhir. Itu dibayar oleh pembeli. Dengan volume penjualan yang cukup, margin harus cukup bagi pengusaha tidak hanya untuk membayar semua biaya bisnis terkait, tetapi juga untuk menghasilkan keuntungan.

2

Kami melakukan penetapan harga

Apa pun harga yang diberikan pemasok, harga akhir kami harus, pertama-tama, sesuai dengan pembeli. Karena itu, ketika melakukan penetapan harga, tidak ada koefisien premium yang ditetapkan dengan jelas. Mark-up untuk setiap jenis produk bervariasi tergantung pada banyak kondisi.

Dalam praktik perdagangan saat ini di segmen ritel, margin berikut biasanya diterapkan:

• untuk makanan - dari 10 hingga 35%

• untuk pakaian dan sepatu - dari 40 hingga 110%

• untuk perlengkapan rumah tangga dan kantor - dari 30 hingga 60%

• untuk suvenir, perhiasan - 100% dan lebih tinggi

• untuk kosmetik - dari 30 hingga 70%

• untuk suku cadang mobil - dari 30 hingga 60%

Untuk menghitung harga jual, kami mengalikan harga pembelian dengan persentase premi. Nilai yang dihasilkan ditambahkan ke jumlah pembelian. Sebagai contoh, seorang pemasok membawa kami sebuah bantalan untuk sebuah bemper di sebuah mobil untuk 1940 rubel. Untuk penjualan akhir, kami menetapkan margin 35%.

1940 * 35% = 679

Harga jual kami adalah 1940 + 679 = 2619 (gosok.)

Markup dapat dihitung dengan tindakan sebaliknya. Untuk melakukan ini, bagi harga jual dengan harga beli dan kurangi unit. Misalnya, kami menjual 1 kg pisang untuk 45 rubel. Harga pembelian 35 rubel.

Dengan demikian, marginnya adalah 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Kami menghitung harga pembelian pesaing

Untuk menghitung harga pembelian pesaing, kami memilih kategori barang untuk perbandingan. Kemudian kami menambahkan satu ke mark-up rata-rata untuk jenis produk ini dan membagi harga jual pesaing dengan jumlah ini.

Misalnya, kami memiliki pesaing langsung yang menjual sepatu yang dibeli dari pemasok kami. Kita perlu mencari tahu apakah pemasok memberinya harga yang lebih baik. Sepasang sepatu dari pesaing berharga 3, 500 rubel. Kita tahu bahwa di bawah syarat-syarat kontrak dengan pemasok, rata-rata kenaikan pada sepatu bisa tidak lebih dari 60%. Kami menghitung harga pembelian.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubel.

Dengan membandingkan beberapa lini produk dengan cara ini, kami mendapatkan pemahaman umum tentang harga pembelian pesaing. Mengetahui prinsip-prinsip pembentukan mark-up, tidak sulit untuk menghitung indikator ini untuk produk apa pun.

Kami berharap sekarang Anda dapat menghitung margin dengan benar kapan saja dan di toko mana pun yang Anda suka.