Cara memberi harga yang tepat

Harga yang sesuai dapat berupa harga rendah dan tinggi untuk produk yang sama. Agar tidak salah, seseorang harus dibimbing tidak hanya oleh harga pesaing, tetapi juga oleh tugas-tugas bisnis saat ini.

Instruksi manual

1

Menganalisis tempat apa yang ditempati produk dalam skema umum menghasilkan laba. Jika Anda mengamati perdagangan eceran, Anda akan melihat bahwa barang-barang dibagi menjadi tiga kategori: biasa, kait dan barang pameran. Barang / jasa biasa memberi pemilik keuntungan utama. Di sinilah layak berfokus pada pesaing. Kait dirancang untuk menarik pelanggan ke toko atau kantor perusahaan. Barang pameran melakukan peran yang mengganggu.

2

Beri harga rendah pada produk kait. Produk-produk ini mungkin tidak menguntungkan sama sekali. Penting untuk mengaitkan pelanggan potensial sehingga ia terbiasa pergi ke toko tertentu. Sebagai contoh, ingat supermarket yang memberi harga rendah pada produk-produk populer, dan pada saat yang sama menghasilkan pada yang lainnya.

3

Atur barang pameran setinggi mungkin, bahkan tidak memadai. Mungkin tidak ada yang akan membeli produk seperti itu. Tapi di sebelahnya, produk / layanan lain tidak terlihat begitu mahal. Tentu, harga tinggi harus dibenarkan oleh sesuatu. Kualitas, keindahan, gaya produk semacam itu harus dipilih secara khusus. Toko harus memiliki "sudut museum", di mana siapa pun dapat menatap tawaran super mahal.

4

Buat markup biasa pada barang yang Anda rencanakan memiliki penghasilan dasar. Jika produk dijual di mana-mana dan pelanggan sangat mengetahui harga, Anda dapat fokus pada pesaing. Jika garis bermacam-macam berisi barang yang jarang dibeli, harga yang benar mungkin ternyata lebih tinggi dari biasanya.

5

Uji ambang harga. Untuk pengalaman pribadi dan beberapa alasan psikologis, pembeli mungkin menganggap harga tertentu dapat diterima dan tidak memikirkan jumlah uang yang dihabiskan. Jika angkanya sedikit lebih tinggi, pelanggan akan mulai menganalisis dan ragu. Coba letakkan angka yang berbeda: 99, 100, 104, dll. Ubah harga, ukur hasil, buat kesimpulan tentang kebenaran berdasarkan reaksi pasar.