Cara menemukan pasar

Lebih mudah untuk menggabungkan pembeli potensial ke dalam kelompok sesuai dengan karakteristik yang sama. Kelompok semacam itu membentuk pasar. Anda dapat mempengaruhi pelanggan yang termasuk dalam kelompok tertentu dengan teknik pemasaran yang sama, daripada mengejar masing-masing klien secara terpisah. Karena itu, mencari pasar baru menghemat uang untuk promosi produk.

Instruksi manual

1

Jawab pertanyaan siapa dan mengapa membutuhkan barang / jasa yang tersedia. Ada ratusan kegunaan bahkan untuk produk seperti soda. Stephen Silbiger mengatakan dalam bukunya "MBA dalam 10 Hari" bahwa para ahli menemukan pasar baru untuk menjual soda kue setelah menjawab pertanyaan tentang siapa yang membutuhkan produk ini dan dalam kasus apa. Mereka menyarankan menggunakan soda dalam pasta gigi dan penyegar udara. Rekomendasi ini dan lainnya memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar baru. Lakukan analisis serupa terhadap kemampuan Anda.

2

Cari tahu siapa yang membeli produk dan siapa yang menggunakannya. Terkadang keputusan untuk membeli tidak dibuat oleh orang yang menjadi tujuan produk tersebut. Ini terjadi ketika membayar hadiah atau memberi amal. Wanita sering membeli kaus kaki dan dasi kepada suami, karena mereka tidak suka pergi ke toko. Dalam kasus seperti itu, muncul pasar yang tidak terduga, yang dapat menjadi sasaran upaya iklan.

3

Jelaskan proses pembelian. Ini layak dilakukan jika produk tidak dibeli secara spontan. Ketika seorang pelanggan membutuhkan informasi tambahan dan risiko membuat kesalahan besar, proses pembelian dibagi menjadi beberapa tahap. Pembeli, di bawah pengaruh beberapa peristiwa, menyadari perlunya produk, kemudian mencari ahli dan konsultan, menganalisis opsi alternatif, hanya setelah itu membayar untuk produk tersebut. Pasar baru dapat ditemukan di antara tautan dalam rantai ini. Konsultan yang sama dapat dipertimbangkan dari sudut pandang mitra grosir.

4

Perkirakan tingkat keterlibatan pelanggan dalam proses pembelian. Dengan keterlibatan yang rendah, proses pembelian yang dibahas pada langkah 3 dipercepat dari waktu ke waktu karena jumlah tautan dalam rantai berkurang. Klien membuat keputusan dengan cepat. Pemasar yang baik dapat mengubah produk dengan keterlibatan rendah menjadi produk dengan keterlibatan tinggi. Ada potensi munculnya pasar baru. Biaya prosedur pemasaran dalam hal ini dibenarkan.

5

Menganalisis peluang segmentasi pasar. Anda dapat mengelompokkan pasar yang biasa. Maka perusahaan dapat menjadi pemimpin di pasar yang lebih fokus.