Cara membuka toko di suatu wilayah

Pembentukan dan perluasan jaringan distribusi, termasuk ke wilayah lain, adalah masalah yang cepat atau lambat akan dihadapi banyak perusahaan dan pengusaha. Pertama-tama, ketika membuat keputusan seperti itu, perlu untuk mempertimbangkan kekhasan wilayah tertentu: fitur undang-undang setempat, daya beli penduduk, dan sejumlah lainnya.

Anda akan membutuhkannya

• - pengetahuan tentang peraturan daerah;

• - tempat;

• - penjual dan manajer;

• - uang sewa, perbaikan, pembelian barang dan keperluan lainnya.

Instruksi manual

1

Mulailah persiapan Anda dengan mempelajari dengan cermat undang-undang regional yang mengatur bidang perdagangan tempat Anda berspesialisasi. Misalnya, undang-undang daerah menetapkan sejumlah persyaratan bagi pemohon izin untuk berdagang alkohol. Jadi, jika di beberapa daerah toko harus terletak tidak lebih dekat dari 50 meter ke lembaga anak-anak, di tempat lain jarak ini adalah seratus meter. Nuansa serupa dimungkinkan di area lain. Dan mereka akan menentukan, katakanlah, persyaratan untuk ruangan yang cocok.

2

Jelajahi pasar regional: apa daya beli populasi, seberapa luas khalayak target Anda diwakili, apa nilai konsumen utamanya (mungkin berbeda dari permintaan pembeli yang dulu Anda kenal), siapa pesaing utama dan bagaimana Anda berbeda dari mereka. Sangat penting untuk mempelajari kemungkinan jebakan tidak resmi: jika pesaing memiliki sumber daya administratif, yang, sayangnya, tidak jarang di negara kita, itu akan sangat menyulitkan hidup Anda. Ini tidak selalu merupakan kesempatan untuk mengubur rencana Anda, tetapi Anda harus siap untuk masalah yang akan muncul dalam situasi ini.

3

Pilih ruangan yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda: area yang tepat, dengan pintu darurat, terhubung ke listrik, pasokan air, dan pembuangan kotoran. Lokasi sangat penting: toko yang terletak di tempat yang cepat dan lalu lalang selalu lebih banyak pendapatan daripada analog dengan lalu lintas minimal. Juga pertimbangkan semua persyaratan tambahan yang timbul dari spesifikasi toko dan persyaratan peraturan daerah.

4

Akhiri sewa dengan pemilik tempat yang sesuai. Dokumen ini tentu akan diperlukan setelah menerima izin apa pun, jika Anda memerlukannya.

5

Sejalan dengan pengumpulan izin, mulailah memperbaiki tempat. Jika Anda mendapatkan area yang sepenuhnya memenuhi kebutuhan toko di masa depan, ini adalah keberuntungan yang sangat besar, yang jarang terjadi.

6

Ambil dan rekrut staf. Berikan perhatian khusus pada pencalonan manajer. Anda tidak dapat melakukannya tanpa itu jika Anda tidak akan pindah ke wilayah tempat Anda membuka toko. Yang paling penting adalah pengalamannya, rekomendasi, pengetahuan tentang pasar lokal (di mana lebih murah untuk membeli barang, cara bernegosiasi dengan pemasok), kontak pribadi. Namun, bersiaplah untuk terus memonitornya - baik pada awalnya, dan selanjutnya. Perdagangan adalah bidang khusus di mana kurangnya kontrol terhadap karyawan tidak mengarah pada kebaikan.

7

Pikirkan kampanye iklan. Menginformasikan pembeli masa depan tentang pembukaan segera, lalu - apa yang dibuka. Menawarkan promosi atau diskon pembeli pertama dan memberi tahu mereka melalui iklan juga tentang hal ini. Strategi periklanan tergantung pada spesifikasi toko. Untuk sebuah lembaga kecil dalam jarak berjalan kaki, selebaran di kotak surat akan bekerja lebih baik, dan outlet dengan barang-barang yang layak untuk pergi ke ujung kota tidak dapat dilakukan tanpa bantuan media perkotaan. Terlibat dalam yang paling populer dari mereka, yang akan pasti mencapai pembaca. Mempertimbangkan spesifikasi audiens. Tidak ada gunanya mengiklankan toko grosir di majalah yang glamor, dan butik eksklusif di surat kabar iklan baris gratis. Perhatikan iklan luar ruang, tunduk pada undang-undang federal dan lokal. Seharusnya menarik pembeli tanpa menciptakan masalah bagi Anda.

8

Kontrol pekerjaan toko dengan ketat pada hari-hari pertama setelah pembukaan: dari kesan pertama pembeli tergantung pada sikapnya yang lebih jauh terhadap gagasan Anda, dan, oleh karena itu, keuntungan masa depan Anda.