Cara mengatur agen real estat

Transaksi real estat selalu dan tetap menjadi salah satu area bisnis paling menguntungkan. Agen real estat besar mendapatkan jutaan dari kegiatan perantara mereka. Pada pandangan pertama tampaknya mengatur perusahaan seperti itu sederhana. Anda menyewa kantor kecil, membeli beberapa komputer dan perabot kantor, menyewa beberapa agen penjual, dan hanya itu. Namun, pada kenyataannya, semuanya tidak sesederhana kelihatannya.

Instruksi manual

1

Sangat mudah untuk membuka agen real estat, tetapi memastikan bahwa itu memberi Anda penghasilan adalah masalah yang sama sekali berbeda. Biaya organisasi yang rendah menyebabkan fakta bahwa di daerah metropolitan, dan di provinsi, jumlah perusahaan real estat berada di luar grafik. Persaingan sangat tinggi sehingga sangat sulit bagi agen baru tanpa nama dan reputasi untuk menembus ke permukaan. Setelah mendengar cerita tentang "agen penjual kulit hitam", orang-orang sangat tidak mempercayai nama yang tidak dikenal, lebih suka menghubungi agen yang sudah teruji waktu.

2

Jadi, pada pasangan pertama Anda hanya perlu menginvestasikan banyak uang untuk mengiklankan agen real estat Anda. Selain itu, iklan ini harus menciptakan kesan status bisnis Anda yang tinggi. Alih-alih iklan surat kabar kecil, Anda perlu membeli seluruh halaman dan modul besar. Anda perlu beriklan di saluran televisi lokal, di Internet, dan iklan luar ruang berkualitas tinggi tidak akan merugikan.

3

Untuk mengatur agen real estat Anda akan memerlukan database. Ini termasuk informasi tentang apartemen, rumah, kamar yang dijual di kota Anda. Semakin luas basis ini, semakin banyak opsi yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan potensial Anda. Anda dapat menyusunnya dengan cara tradisional, dengan memasang iklan di beranda dan memasang iklan di koran. Anda dapat melakukannya dengan lebih cerdik, misalnya, membeli database yang ada dari agensi lain. Anda juga bisa mendapatkan database yang sudah jadi melalui agen real estat, yang akan Anda bujuk sendiri dari agensi lain.

4

Ngomong-ngomong, Anda perlu memberi perhatian khusus pada pemilihan agen penjual untuk agen Anda. Yang terbaik dari semuanya, jika karyawan itu sudah memiliki pengalaman dalam penjualan, khususnya, ia bekerja di bidang real estat. Selain itu, makelar barang yang baik harus ramah, sopan, dan sabar. Citra dan reputasi perusahaan Anda akan tergantung pada perilaku para spesialis ini, dan dari mulut ke mulut adalah mesin penjualan utama.

5

Secara umum, untuk pembukaan agen real estat Anda akan membutuhkan modal awal yang baik. Adapun pendapatan, Anda menerimanya dari komisi pada transaksi yang selesai. Biasanya, komisi adalah 5-6%, tetapi pada tahap pertama Anda mungkin harus menurunkan harga untuk menarik pelanggan.