Cara menentukan harga eceran barang

Pembentukan harga eceran merupakan tahap penting dari kegiatan wirausaha. Pada penetapan harga yang kompeten konsepsi didasarkan pada profitabilitas perusahaan dagang. Untuk menentukan harga eceran barang, disarankan untuk menggunakan beberapa metode yang saling melengkapi.

Anda akan membutuhkannya

• - analisis harga pesaing;

• - akuntansi biaya.

Instruksi manual

1

Analisis harga eceran produk serupa dalam kategori Anda. Bandingkan produk dengan hati-hati di pasar. Satu dan nama yang sama dapat berbeda secara signifikan pada pemeriksaan lebih dekat, yang, tentu saja, akan mempengaruhi harga akhir. Juga perhatikan ketenaran merek: produk yang diiklankan secara luas cenderung jauh di atas produk yang kurang umum.

2

Bentuk harga berdasarkan variabel dan biaya tetap untuk menjual produk. Tentukan biaya apa yang dikeluarkan per unit output. Pada saat yang sama, pertimbangkan tidak hanya biaya pengiriman, penyimpanan dan penjualan langsung. Jangan lupa tentang biaya tetap seperti pajak, listrik, penggajian, dll. Harga eceran produk harus mencakup semua biaya ini dan pada saat yang sama memberikan tingkat keuntungan tertentu.

3

Ketika datang ke produk langka atau eksklusif, harga eceran lebih tergantung pada intuisi wirausaha Anda. Misalnya, margin untuk buah-buahan eksotis atau perhiasan buatan tangan bisa 800-1000%. Namun, sebagian besar pembeli mungkin sadar bahwa biaya barang yang dibeli dapat menjadi urutan besarnya lebih rendah. Itulah sebabnya banyak orang dengan mudah membayar $ 10 untuk mangga, mengetahui bahwa di negara Asia Selatan mana pun buah ini dapat dibeli seharga $ 1.

4

Saat menentukan harga produk baru, gunakan strategi "skim cream". Model ponsel progresif, krim inovatif, koleksi desainer terbaru - produk dari kategori serupa pada tahap peluncuran ke pasar selalu lebih mahal. Pertimbangkan fakta ini untuk dapat mengurangi harga secara bertahap ketika banyak produk serupa muncul.

5

Bentuk harga eceran dengan mempertimbangkan diskon berikutnya. Teknik ini juga memiliki efek psikologis pada pembeli. Tetapkan di muka dengan biaya tinggi. Dan setelah beberapa minggu, atur penjualan, sementara masih tetap dalam kerangka profitabilitas. Pada saat yang sama, penurunan harga yang signifikan akan menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.