Cara membangun perdagangan

Ketika tidak ada cukup barang di pasar, mudah bagi semua penjual untuk berdagang. Di pasar super jenuh, pesaing menjadi ramai. Untuk mengambil tempat Anda, Anda tidak hanya perlu memiliki produk dan layanan yang baik, tetapi juga untuk menerobos inersia pelanggan yang terbiasa bekerja dengan pemasok yang sudah akrab.

Instruksi manual

1

Lakukan survei terhadap calon pembeli untuk mengetahui masalah apa yang mereka hadapi saat berbelanja. Orang-orang selalu tidak senang dengan sesuatu. Tidak peduli sekeras apa pun pesaing Anda berusaha, itu tidak akan mungkin untuk memenuhi permintaan setiap pelanggan.

Di sisi lain, pelanggan ingin terus dilayani oleh pesaing Anda. Mereka tidak mempercayai Anda karena mereka tidak tahu apa yang diharapkan dari Anda. Oleh karena itu, penjualan "langsung" di pasar jenuh tidak baik.

Untuk melakukan survei terhadap pelanggan, tidak perlu menyewa agen pemasaran. Anda akan mengatasi sendiri tugas tersebut jika Anda tidak mencoba menjual sesuatu kepada orang lain. Katakan bahwa Anda tertarik dengan pendapat mereka, karena Anda akan menjual produk yang sama. Orang akan memberi tahu Anda bahwa mereka tidak senang dengan penjualan saat ini.

2

Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memecahkan masalah orang dengan bantuan produk Anda dan layanan terkait. Tulis e-book dalam format pdf tentang masalah yang orang khawatirkan saat berbelanja untuk produk Anda. Katakan saja di buku apa yang Anda pelajari di langkah 1.

Orang suka membaca tentang masalah yang mereka hadapi. Menurut mereka selama membaca bahwa penulis sepenuhnya memahami mereka. Ada kepercayaan diri, penulis buku memandang mata pembaca sebagai ahli. Di akhir buku, tempatkan undangan untuk membeli produk dari Anda. Dan jelaskan bagaimana Anda memecahkan masalah pembeli. Menjanjikan diskon jika seseorang menghubungi Anda dalam 24 jam ke depan.

3

Posting e-book Anda di situs. Hubungi setiap orang yang Anda ajak bicara pada langkah 1. Laporkan publikasi buku Anda. Orang akan membaca dan salah satunya akan menjadi pelanggan Anda.

4

Simpan umpan balik pelanggan. Tanyakan kepada mereka apakah mereka senang dengan semuanya. Jika mereka siap memberikan umpan balik pada layanan Anda, sebagai imbalannya akan memberikan layanan tambahan atau diskon untuk mengimbangi waktu.

5

Terus berkomunikasi dengan pelanggan dan menawarkan produk-produk lain kepada mereka. Catat kontak dan penjualan untuk memantau proses perdagangan dan menemukan kelemahan di dalamnya.

6

Iklankan buku gratis Anda dan tarik pembeli potensial baru ke situs.

Saran yang berguna

Skema penjualan yang dipertimbangkan digunakan di berbagai bidang perdagangan. Beberapa perusahaan sedang mengembangkan penjualan multi-langkah. Pertama, mereka menawarkan sesuatu kepada klien gratis, maka itu tidak terlalu mahal, maka itu yang paling mahal. Sesuaikan teknik ini dengan situasi Anda.